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• 透过农安“三辣”外销旺 解读农产品电子商务

• 时间：2004-09-24 04:34 PM 来源：长春日报 作者： 阅读： 次

　　金灿灿的水稻、红彤彤的高梁、绿油油的蔬菜，又到一年收获时。可是，记者下乡采访时发现，面对丰收农民却也是有人笑来，有人愁。问其为什么?答案是：丰收并不等于增收。是的，时下农产品卖难已严重地困扰了农民和各级涉农干部，更加制约了各地农业的发展。

　　记者下乡采访时就看到这样截然不同的两个现象。当前，种植“三辣”(辣椒、大蒜、珠葱被我市农民习惯称为“三辣”)已成为许多地区农民致富增收的好路子，但同是种植“三辣”，却也有赚不到钱，甚至还有烂在地里卖不出的。今年，九台市东湖镇20多户农民就差点经历这样的不幸，这20多户农民今年年初试种了10公顷珠葱，天公作美，从种到收都没遇到大问题，对这一尝试，镇村领导特别关心，并加大了技术支持力度，珠葱长得非常好。可是到了收获的时节，问题来了，几十吨的珠葱收到家中，无人问津，更没有人上门收购。眼看着再拖下去就要烂在地里，这下可愁坏了农民和镇村干部，最后还是村干部信息灵、办法多，村干部通过多方调查了解到，农安县哈拉海镇农民长年种植“三辣”，销售不成问题，就把几十吨珠葱大老远从九台市东湖镇运到了农安县哈拉海镇，最后终于通过一个名叫孙瑜的农民经纪人销了出去，价格还不低。捧回大把大把的钞票，东湖镇的干部和种珠葱农民悬了近半个月的心才算落了地。记者听说这件事后，随后又来到农安县哈拉海镇采访。九月中旬，记者来到哈拉海镇，正赶上“三辣”的销售旺季。在贯穿该镇的珲乌公路延线上记者看到，长长的收“三辣”车队一眼望不到边际，房顶上、院子里、大道边到处都被辣椒“染”得火红火红的，装车的工人们忙个不停，你若留心看一眼这些货车的车牌就会发现，这里快成了全国货车的“大集合”了，天南地北哪的都有，山东的、河北的、辽宁的、上海的……甚至还有广东的，就连鼎鼎有名的“康师傅”方便面厂也派车到这里来购“三辣”了。

　　数字化营销巧解农产品“卖难”

　　是什么绝招让农安农民把小小的“三辣”生意做得这样大?记者带着这样的疑问，采访了那位帮助东湖镇农民销“三辣”的农民经纪人孙瑜。走进孙瑜的家，着实让记者吃了一惊，虽然从外面看和普通的农房没什么两样，可是屋里却透着现代化、商业化、科技化气息，十几平方米的小屋里，电视、电脑、电话、传真机、打印机一应俱全。更让记者没想到的是，这台电脑还上了网，孙瑜也早已是涉农网站的常客。

　　采访中记者了解到，哈拉海镇搞“三辣”产业已有十多年的历史了，过去规模较小，近几年才大面积种植，面积也从过去的100多公顷，发展到现在的3000公顷。“三辣”种植之所以能发展这样快，就是因为这里的“三辣”产品不愁卖，农民种“三辣”没有后顾之忧。孙瑜对记者说，如今哈拉海镇“三辣”销售早就从车拉马驮走街串户蹲市场的低级农产品销售方式跳出来了，现在他们镇已形成了“陆海空”多线作战的数字化、信息化“三辣”营销模式。就拿孙瑜来说，他个人投资成立了路通商贸有限公司，公司的功能就是为种植“三辣”的农民提供技术、种源，甚至提供资金，秋后负责回收农民收获的“三辣”产品，从中赚取劳务费。他的客户来源主要有两个渠道，一个就是多年来交下的老客户，再一个就是通过网络联系新客户。孙瑜已经有三年网龄了，还花一年3000多元的注册费成为了全国知名的贸易通网会员。最近，他刚刚通过网络认识了江苏省南通市辉禾食品有限公司的销售代表，联系成一笔总销售量达260吨的珠葱出口生意，把地产珠葱销售到美国的芝加哥。

　　孙瑜说，通过网络、新闻媒介做生意是最方便、最快捷的方式了，也是未来农产品物流的必然出路。他说，今年他所在的村小组就创造了一个奇迹。在今年的“三辣”销售最火的那几天里，他所在的村小组三天时间进款240万元，平均每户进款5万多元，外销“三辣”2000多吨，并且都是出口，这些大客户都是通过网络认识的。孙瑜说，有了网络做“三辣”生意变得非常简单。他现在每隔4天就在网上更新一次“三辣”供货价格，全国各地甚至海外的客商都能看到，如果有客户认可当时的价格，就可以通过网上公开的电话找到孙瑜，如果客商方便可以亲自来，不方便就通过传真的形式签合同，客商把款汇到，孙瑜就立即组织收购，然后再负责把货发到目的地，一笔生意就算做完了。销售旺季，孙瑜每天都能收到数十个订货电话。更让记者没想到的是，这种方式接到的订货单大多数是出口的，据孙瑜介绍，去年马来西亚、韩国的客商在网上了解到他们镇的情况后，亲自来到他们村实地考察，一次就签下了上千吨的订单。现在，哈拉海镇生产的“三辣”八成出口，已与韩国、日本、马来西亚、泰国、美国等地的客商建立了长期的联系。

　　去年开始，哈拉海镇领导、干部也逐渐认识到数字化营销的重要性，投资建立了哈拉海镇农产品贸易网，今年“三辣”销售旺季，网上交易达10多笔。目前，在哈拉海镇像孙瑜这样的“三辣”经纪人已有四十多个，他们不仅负责本镇的“三辣”销售，也帮助周边几个县(市)区的农民销售“三辣”产品。

　　农产品物流呼唤电子商务

　　曾有业内人士把农产品物流形容为“两头叫，中间笑”，意思是说对于农产品价格而言，农产品生产者和消费者都不满意，生产者嫌收购价太低，消费者嫌零售价太高，而农产品流通环节利润空间很大。怎样缩短农产品流通环节，有专家称，农产品电子商务才是解决这一问题的有效途径。

　　解决“三农”问题，农产品物流是一个重要方面。要想增收，就必须把农产品卖出去；要把农业优势变为产业优势，就必须有信息化理念，运用电子商务手段建立流通平台，为农产品物流注入新鲜动力。传统的农产品营销模式有以下几大弊端。首先，从农民手中流通到消费者手中的过程环节太多，价格也因此翻了两三番，因为流通环节大多，使得生产者和消费者的利润空间越来越小；其次，对于一级商贩而言，风险很大。在一级市场，现场和买主谈交易，由于信息流通慢，不能及时了解信息，经常出现双方交易不甚满意的情况。更有甚者，由于找不到合适的买家，车、马拉着农产品在市场停留几天，产品变质，损失更大；再次，支付方式落后。即使是做再大的生意，也要现金支付，既不方便，又不安全。

　　其实，我国不少地区已创建了农副产品信息网，为农民提供了准确及时的生产和销售信息，拓宽了农副产品经销的市场空间，增加了农民收入。河南省三门峡市是河南省苹果的主产区，一度出现过卖果难的局面。为此，三门峡市创建了“优质果品信息网”，该网拥有19个基层信息站，连通了全国各大果品批发市场，并在广州、上海、北京等地建立分网站。1999年开通以来，苹果网上销售十分火爆，还首次实现网上苹果出口创汇。江苏省大丰市1999年投资近百万元建立“江苏沿海商品交易市场”，开展农产品网上交易。一年来，上网的农产品近200种，网上成交30多笔，“网络农业”为该市农民增收1200多万元。我省在很早也创建了吉林农网、吉林农产品商务网等。

　　入世后，中国的农产品受到了严峻的挑战，再加上信息化手段落后，和国际接轨困难重重。 中国的农产品要想在竞争日益激烈的国内、国际市场上巩固地位，就必须运用电子商务。

　　21世纪将是信息农业的时代，农业信息技术将成为实现农业高速、健康、可持续发展的重要推动力。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》指出：“信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，也是我国产业优化升级和实现工业化、现代化的关键环节。要把推进国民经济和社会信息化放在首位。”因此，农业信息化、数字化、电子化已成为未来现代农业的必然出路。