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向左走 向右走 中小商务网站在夹缝中生存
- 时间：2007-11-08 06:10 PM 来源： 作者：吴菲菲 杜凤娇 阅读： 次
据统计，２００６年中小企业贸易额占中国Ｂ２Ｂ贸易总额的５５．８％，虽然中小企业在我国Ｂ２Ｂ贸易中起着不可或缺的作用。但高“淘汰率”，是中小商务网站难以逃避的尴尬局面。
阿里巴巴上市在望，使电子商务又成为公众关注的焦点，但“阿里巴巴现象”背后又有多少中国电子商务的隐痛呢？
前景乐观 道路坎坷
２００６年９月，发改委首次为电子商务编制“十一五发展规划”，把电子商务提升为独立产业，从而不再是互联网或者商业下面的一个隶属行业，甚至可以说，不再单单是信息产业的一部分。
虽然国家给予电子商务如此高的地位，但是其发展并非一帆风顺。日前，接受记者采访的北京京润宝网络技术有限公司负责人王志立表示，电子商务是朝阳行业，近几年在中国发展非常迅速。但行业自律与行业监管都还不够完善。２００６年初，利用互联网进行交易的中小企业仅占企业总数的１１％，８５％的企业对网站的应用还局限于宣传企业形象和信息查询。全国２８６４个县级以上城市，具有中国特色的区域集中型产品市场超过１０００个，但９５％的企业还没有网络推广意识。
“这主要是中小企业不懂电子商务。”王志立认为，即使企业年销售额达１０００万，其中有５００万的毛利，也未必会投资于电子商务。企业往往习惯于工厂的解决方案，或者是高价引用ＩＴ外包。直到现在，这种情况在大部分北方企业中仍旧存在。人才也是制约中小电子商务企业发展的重要因素。据记者了解，２００６年初我国近６８％的中小企业还没有计算机，其中６０％未建立自己的网站，可以熟练使用计算机的员工只占总数的３８．１％，一半员工停留在一般应用计算机的水平，技术力量薄弱。
制约因素众多
“开始都是摸着石头过河，边走边看。”王志立表示，谈起当初创立润滑油商务网的经历时，他这样形容创业的艰难。王志立表示，起初，工厂、企业普遍对电子商务并不了解。以特油为例，很多工厂宁愿高价购买传统大企业的工业用油，也不愿考虑电子商务的购货方案。
据艾瑞今年５月推出的《２００７年中国中小企业Ｂ２Ｂ电子商务研究报告》显示，２００６年我国中小企业的Ｂ２Ｂ电子商务交易额为４８０９亿，但现阶段我国中小企业对Ｂ２Ｂ电子商务的理解多数停留在网络推广和网络营销的初级层面上，Ｂ２Ｂ电子商务还没有完全达到商务的功能。
株洲中金网络传媒有限公司技术部经理邹景在接受采访时说，发展初期，企业都对电子商务存在一定的抵触情绪，认为网络就是骗人，根本做不成生意，在这一环境下，只能让企业免费加入会员。西北财经大学电子商务博士冯英键在接受记者采访时则表示，中小Ｂ２Ｂ网站普遍存在会员费收不上来的问题，人员少、成本低的网站还可以维持人员的生存，但是人员多的网站就不好做了，这些网站面临着经营模式的问题，也就是如何收取费用。以阿里巴巴为例，它的诚信通已经形成规模并打出品牌，这是其它很多中小企业无法达到的。
此外，冯英键还表示：“中小企业目标太远太大反而不好实现。”电子商务网站面临一个访问量的问题，中小企业的商务网站即使水平一样，但由于知名度低、流量不高等原因仍然很难获得更大发展。很多中小商务网站在做企业推广时甚至又回到一对一服务。
良好发展需特色经营
“中国就怕模仿。”长期关注中国电子商务行业的正望咨询有限公司吕伯望对中小商务网站表示担忧，我们的行业总爱相互模仿，同一个领域客户数本来就有限，很多企业都来模仿已成功的模式，这样就分散了客户群，使哪个企业都无法做专做深。
吕伯望表示，中小商务网站虽然可以通过很多零售形式做下去，但是规模难大，而Ｂ２Ｂ行业却正是需要有规模的行业，只有做大才能做强。Ｂ２Ｂ市场需要细分，需要具备很高的关注度，需要有自己的经营特色，像化工类、医药类这样专业性强的网站可以做的很好，所以中小商务网站若想得到更多的市场，需要具备自己的经营特色。
相关链接：
阿里巴巴的独特经营之道
据记者了解，阿里巴巴有１７００万Ｂ２Ｂ会员，其中“诚信通”会员有２３万。这些企业一般规模在年收入１００万元以下，很多是家庭作坊。阿里巴巴的信息发布平台帮助他们解决生存问题—求购原材料和卖出货物，其中有５０万个企业的销售渠道完全依赖阿里巴巴网络。
记者在《阿里巴巴的“网络尤努斯”》一文中发现这样一个观点，这些企业的原始积累少，一年赚十几万不够投入再生产。而且没有固定的厂房和设备做抵押，也没有银行存款做质押，很难得到银行传统的信用贷款，企业始终做不大。
对此，阿里巴巴推出了网络联保制，要求３家以上有网络信用的网商组成联保圈，一家出问题，另外两家要承担责任。一般组成联保圈的都是一个乡镇同一行业的几家企业，他们之间非常了解，而且有业务关系。在阿里巴巴组织的一次客户仿真运营中，一家企业由于生产经营情况不好或者被骗还不了贷款时，联保企业不仅承担还贷责任，还分订单给受损企业，帮助它一起成长，因为只有这样才能减少自己的损失。
支付宝发展规划部资深总监胡晓明说：“一个网商贷款５万、１０万，银行人工监督成本太高，只有让他们相互监督，组成三角形抗风险体系，才能形成可复制的互联网模板，让产品批量化、规模化，使银行成为信贷工厂。”
如果能从阿里巴巴的经营模式中得到某种领悟，找到一个适合自己的经营特色，也是中小商务网站的新出路。
阿里巴巴上市在望，使电子商务又成为公众关注的焦点，但“阿里巴巴现象”背后又有多少中国电子商务的隐痛呢？
前景乐观 道路坎坷
２００６年９月，发改委首次为电子商务编制“十一五发展规划”，把电子商务提升为独立产业，从而不再是互联网或者商业下面的一个隶属行业，甚至可以说，不再单单是信息产业的一部分。
虽然国家给予电子商务如此高的地位，但是其发展并非一帆风顺。日前，接受记者采访的北京京润宝网络技术有限公司负责人王志立表示，电子商务是朝阳行业，近几年在中国发展非常迅速。但行业自律与行业监管都还不够完善。２００６年初，利用互联网进行交易的中小企业仅占企业总数的１１％，８５％的企业对网站的应用还局限于宣传企业形象和信息查询。全国２８６４个县级以上城市，具有中国特色的区域集中型产品市场超过１０００个，但９５％的企业还没有网络推广意识。
“这主要是中小企业不懂电子商务。”王志立认为，即使企业年销售额达１０００万，其中有５００万的毛利，也未必会投资于电子商务。企业往往习惯于工厂的解决方案，或者是高价引用ＩＴ外包。直到现在，这种情况在大部分北方企业中仍旧存在。人才也是制约中小电子商务企业发展的重要因素。据记者了解，２００６年初我国近６８％的中小企业还没有计算机，其中６０％未建立自己的网站，可以熟练使用计算机的员工只占总数的３８．１％，一半员工停留在一般应用计算机的水平，技术力量薄弱。
制约因素众多
“开始都是摸着石头过河，边走边看。”王志立表示，谈起当初创立润滑油商务网的经历时，他这样形容创业的艰难。王志立表示，起初，工厂、企业普遍对电子商务并不了解。以特油为例，很多工厂宁愿高价购买传统大企业的工业用油，也不愿考虑电子商务的购货方案。
据艾瑞今年５月推出的《２００７年中国中小企业Ｂ２Ｂ电子商务研究报告》显示，２００６年我国中小企业的Ｂ２Ｂ电子商务交易额为４８０９亿，但现阶段我国中小企业对Ｂ２Ｂ电子商务的理解多数停留在网络推广和网络营销的初级层面上，Ｂ２Ｂ电子商务还没有完全达到商务的功能。
株洲中金网络传媒有限公司技术部经理邹景在接受采访时说，发展初期，企业都对电子商务存在一定的抵触情绪，认为网络就是骗人，根本做不成生意，在这一环境下，只能让企业免费加入会员。西北财经大学电子商务博士冯英键在接受记者采访时则表示，中小Ｂ２Ｂ网站普遍存在会员费收不上来的问题，人员少、成本低的网站还可以维持人员的生存，但是人员多的网站就不好做了，这些网站面临着经营模式的问题，也就是如何收取费用。以阿里巴巴为例，它的诚信通已经形成规模并打出品牌，这是其它很多中小企业无法达到的。
此外，冯英键还表示：“中小企业目标太远太大反而不好实现。”电子商务网站面临一个访问量的问题，中小企业的商务网站即使水平一样，但由于知名度低、流量不高等原因仍然很难获得更大发展。很多中小商务网站在做企业推广时甚至又回到一对一服务。
良好发展需特色经营
“中国就怕模仿。”长期关注中国电子商务行业的正望咨询有限公司吕伯望对中小商务网站表示担忧，我们的行业总爱相互模仿，同一个领域客户数本来就有限，很多企业都来模仿已成功的模式，这样就分散了客户群，使哪个企业都无法做专做深。
吕伯望表示，中小商务网站虽然可以通过很多零售形式做下去，但是规模难大，而Ｂ２Ｂ行业却正是需要有规模的行业，只有做大才能做强。Ｂ２Ｂ市场需要细分，需要具备很高的关注度，需要有自己的经营特色，像化工类、医药类这样专业性强的网站可以做的很好，所以中小商务网站若想得到更多的市场，需要具备自己的经营特色。
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阿里巴巴的独特经营之道
据记者了解，阿里巴巴有１７００万Ｂ２Ｂ会员，其中“诚信通”会员有２３万。这些企业一般规模在年收入１００万元以下，很多是家庭作坊。阿里巴巴的信息发布平台帮助他们解决生存问题—求购原材料和卖出货物，其中有５０万个企业的销售渠道完全依赖阿里巴巴网络。
记者在《阿里巴巴的“网络尤努斯”》一文中发现这样一个观点，这些企业的原始积累少，一年赚十几万不够投入再生产。而且没有固定的厂房和设备做抵押，也没有银行存款做质押，很难得到银行传统的信用贷款，企业始终做不大。
对此，阿里巴巴推出了网络联保制，要求３家以上有网络信用的网商组成联保圈，一家出问题，另外两家要承担责任。一般组成联保圈的都是一个乡镇同一行业的几家企业，他们之间非常了解，而且有业务关系。在阿里巴巴组织的一次客户仿真运营中，一家企业由于生产经营情况不好或者被骗还不了贷款时，联保企业不仅承担还贷责任，还分订单给受损企业，帮助它一起成长，因为只有这样才能减少自己的损失。
支付宝发展规划部资深总监胡晓明说：“一个网商贷款５万、１０万，银行人工监督成本太高，只有让他们相互监督，组成三角形抗风险体系，才能形成可复制的互联网模板，让产品批量化、规模化，使银行成为信贷工厂。”
如果能从阿里巴巴的经营模式中得到某种领悟，找到一个适合自己的经营特色，也是中小商务网站的新出路。
责任编辑:whison