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  • 第一篇B2B电子商务总体发展情况
  • 时间：2008-05-25 08:18 PM 来源：B2B电子商务研究 作者：故乡的云 阅读： 次

第一篇B2B电子商务总体发展情况

1.1.B2B电子商务的定义

B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。

1.2.B2B电子商务的分类

企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是加入一个联盟，三是加入行业B2B。独立网站的典型有Dell、Intel和Cisco；联盟的例子有汽车、PC制造等；行业B2B[1]就比如杭州的阿里巴巴、中国化工网、中国水泥网、全球五金网，上海的我的钢铁网成都的建材第一网等。

本文要讨论的就是第三类：即行业B2B。行业B2B又分为综合类B2B与行业垂直类B2B。综合类B2B就例如阿里巴巴、环球资源网、慧聪等网站。综合类B2B定位在整个产业，覆盖面广。行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专业水平非常高。

1.3.B2B的发展方向

目前以阿里巴巴等为代表的B2B电商务网站所提供的服务主要以初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散的供求关系，企业间的联系并不紧密，仅有少数B2B电子商务平台能够提供在线交易系统。B2B电商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。也就是说，目前还处在电子商务发展的初级阶段。

1.3.1 电子商务的发展阶段

从某种角度讲（主要针对制造业），电子商务或许有三个重要的发展阶段，如下图所示：

第一阶段：企业建立网站，同时很多企业还在搜索引擎以及专业的商贸平台上面做推广，比如做化工的在中国化工网上面做推广，做五金的在全球五金网上面做推广，做外贸的很多在环球资源网上做推广等。这个阶段主要就是为了做宣传、推广，让客户方便的找到自己。

第二阶段：是把网站和内部信息系统联系起来，即”网站<–>MIS”，这样客户可以在网上跟踪定单等等；这种做法就比如DELL，他们的网上订购系统。另外的还有一些物流企业，就比�� 59ef �UPS等。

第三阶段：是企业间互联，即”企业A MIS<–>企业B MIS”，就是说实现企业间高度的互联互通。前两个阶段各企业间停留在”信息孤岛”阶段，并不能实现企业间的数据交换。要实现企业间互联，可预见的模式或许有两种，一种是借助企业联盟B2B，另外一种是借助行业网站B2B来实现。当然最有可能的是借助行业网站B2B来实现。就比如我的钢铁网，中国化工网、全球五金网等。

1.3.2.B2B的发展趋势

有一点这里不得不说的是，无论是综合性的环球资源网，阿里巴巴，还是专业性的中国化工网、全球五金网等。就目前来说，都称不上是真正的B2B，现在都还只是一个信息撮合的平台。如果要说它们是B2B的话，也只能是处在B2B的初级阶段！不过有一些行业网站目前也能够做到一些电子交易，就比如我的钢铁网，中国联合钢铁网等。

当然这种初级的B2B模式也非常适合目前的企业，因为在这些平台上运作的几乎都是一些中小企业。对中小企业而言，它们对真正的B2B的需求是很低的，因为要实现真正的B2B企业首先要有自己的MIS系统，CRM、SCM等等。而中小企业对这些的需求并不大。

但是随着世界经济一体化的加剧，可以预见的是，对于制造业而言，将来会是大企业的天地，中小企业会慢慢减少。因为一方面大企业更具规模优势；另一方面，随着信息化的加速，销售模式会更加扁平化，过去的多级代理会慢慢向一级代理甚至直销迈进，这样中小企业的渠道优势（区域壁垒）会慢慢丧失。所以中小企业的数目会大大减少。一些大型企业将慢慢出现！

大型企业大规模出现以后，对真 正意义上的B2B的需求无疑会大幅度增加。行业B2B伴随企业的需求变化，会慢慢变成真正意义上的企业间贸易服务提供商！

据专业调查公司eMarketet的最新研究报告，”B2B”在整个电子商务活动中占到了87%的比例。就国内市场来说，iResearch的分析认为 B2B占中国整个电子商务市场98%。可见B2B是电子商务市场发展的主要推动力。而来自IDC的报告则指出，未来五年，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。

资料来源：eMarkete、iResearch、IDC

 

2.1.电子商务市场竞争格局

而放眼整个电子商务市场则是在处在一种混战之中，总的来说是三强顶立，分别为做B2C的亚马逊、做C2C的eBay以及做B2B的阿里巴巴。但是B2B、B2C、与C2C之间的界限并不明确，尤其是B2C和C2C有溶合的趋势。

就B2B市场而言在国际贸易方面有环球资源网与阿里巴巴，另外还有中国制造网、EC21、ECPLAZA等。在国内贸易方面比较出色的综合性网站有阿里巴巴、慧聪等，而行业垂直类B2B网站则更多，比较出色的有我的钢铁网，中国化工网、中国水泥网、中国服装网、中国食品产业网、全球纺织网、全球五金网、建材第一网等。

2.2.中国电子商务市场规模及发展预测

中国B2B 电子商务市场规模及发展预测：中国B2B 电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右，2004 年的交易额达到了3160 亿元，较2003 年增长了128.2%，iResearch 预测，从2005 年起中国B2B 电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期。到2007 年B2B 电子商务市场规模将会达到16867 亿元。

2.3.历史及发展趋势

今年B2B市场竞争激烈。对阿里巴巴来说，对外eBay联合环球资源进入了B2B市场，老对手慧聪稳步发展，还有全球制造网、买麦网等新兴的B2B 企业进入。而其它如行业垂直类B2B网站则迅速崛起。但是总的趋势是进行资源整合，优势互补。下面我们来看一些收购实例和一些值得关注的电子商务公司。

n 阿里巴巴：（B2B国际贸易、B2B国内贸易、国内C2C、中文搜索、国内即时通讯）

1998年年底成立，2003年5月10日投资成立淘宝，进军国内C2C。2005年8月11日收购雅虎中国，进军中文搜索等市场。

n eBay：（国际C2C、国内C2C、B2B国际贸易、即时通讯）

1995年9月成立，现为世界上最大的C2C交易平台，2003年3月起，注资并控股易趣。2005年6月与环球资源网成立战略联盟，进军B2B国际贸易市场。2005年9月收购SKYPE进军VOIP市场。

n 亚马逊：（国际B2C、国内B2C）

在收购当当网失败后于2004年8月以7500万美元收购卓越进军国内B2C市场。

n 慧聪：（B2B国内贸易）

2004年3月正式改名为慧聪网，进军国内B2B贸易。其拥有13年的资讯服务经验。2004年9月：慧聪网与腾讯科技合作，联手为商务人士推出即时通讯工具”买卖通TM”，今年则剥离中搜。

n 拍拍网：（国内C2C）

2005年9月12日由腾讯投资成立，属于C2C领域。

从上面的我们可以看出，eBay和阿里巴巴在电子商务领域竞争非常激烈。就国际B2B贸易来看，与eBay合作的环球资源网实际上在目前来说是要强过阿里巴巴的，但是照目前的发展形势来看，被超越是迟早的事；不过在国内贸易方面，环球资源网现在远不是阿里的对手。EBay如果想要在B2B领域内与阿里巴巴想抗衡的话，单靠环球资源网或许是不够的，它必须在国内寻找一个在国内贸易方面非常有实力的合作伙伴。

慧聪在B2B国内贸易方面近期的稳步发展，但是产品线拉得过长，与阿里巴巴的重合之处过多，所以如果不能找出有效的市场区隔，很难发展。其它国内的综合性B2B都存在此问题，甚至更为严重。

而放眼整个行业垂直类B2B市场其实也存在资源整合的趋势。行业网 站之间或者以行业联盟的形式出现，就比如NETSUN行业联盟，或者也有两个网站之间的产业链互补合作，就比如机械五金网类网站与钢铁网之间的合作。又或者以搜索联盟的形式出现，就比如搜仪表等。

责任编辑:whison