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• 8848助力1600万家中小型销售企业网上开店

• 时间：2004-10-10 08:19 AM 来源：原创IT 作者：潘琳娜 阅读： 次

温州团购网(wzbuy.8848.com)周经理最近终于解决了一个让她困惑已久的难题：温州团购网以经营团购业务为主，针对温州的团购群体推出非常有竞争力的价格，定位不错，也已经和一些知名公司达成了合作，如伊利、长虹、格力、海信等；但是宣传和介绍的方式感觉很不得力。以前都是采用业务员上门推销的形式，只是几张纸质的介绍，很难体现出产品种类和质量的优势。经朋友介绍，在8848尝试着申请开通了一个网上专卖店之后，原来的问题彻底改观了。周经理喜形于色地告诉记者，公司自从开通了网上专卖店之后，彻底解决了商品展示的问题，现在他们把所有的商品都放到网上去了，业务员向客户介绍产品的时候，就可以直接演示给客户看了，直观多了；而且有了网站，让客户感觉公司规模挺大的。其实就是用了8848的estore系统三分钟就建好的，成本比建一个网站便宜多了。而且还多了网上销售和网上支付的功能，以后就不用重复投资了。据记者了解，类似温州团购网这样的公司仅仅是1600万家中小型销售企业中的一家，目前这1600万家中小型销售企业普遍都存在着类似温州团购网这样的问题，如何利用互联网做好商品的展示和销售。帮助温州团购网解决这个问题的网上专卖店正是8848推出的网店系统estore，而这个网店系统estore也是8848在“王者归来”之后，为中小型销售企业提供电子商务工具的全新定位中的一部分。

记者了解到，其实被称做中国电子商务“试金石”的8848曾经做过B2B，也做过B2C，近期再次实现战略转型，面向数目庞大的中小型销售企业，做起了“B2b2C”。对于此次转型能否成功，8848营销副总裁李涛在接受记者采访时显得信心十足：“中国有庞大的中小型销售企业，他们在做着传统的销售业务，只需极少的成本，8848就可帮助它们建立网上平台，直接进入电子商务，这对企业有太大的吸引力。帮助它们取得成功，我们也就成功了。”

事实上，中国不乏从事电子商务的网站，更有百度、3721、阿里巴巴等成功者。但李涛认为，8848走的是与它们不同的新路：大多数网站主要做企业与企业或者企业与消费者之间的中介，而8848则是抢占一个细分的市场，即中小型销售企业，为其提供电子商务系统。

8848抢占中小型销售企业这个细分的市场是有一定的依据的。李涛告诉记者，目前的企业大致可以分成两类：一类是原材料提供商和产品生产商，即传统意义上的B，一类是销售商，李涛赋予其一个新称谓——小b.中国目前有中小企业超过1700万家，其中从事原材料供应和产品生产的企业约100万家，其余1600万家均为销售型企业，即小b.“小b的数量太庞大，对于电子商务的需求又特别迫切。”李涛说，8848就是为企业搭建具有支付功能的电子商务平台，让企业通过电子商店把产品销售出去。

那么，中小型销售企业到底在多大程度上认同了8848的新业务呢？李涛向记者透露，自从8848今年初开始尝试推出新产品以来，目前通过8848建立网上商店的中小型销售企业已超过10万家，而且增长势头极其迅猛。

李涛以8848公司所在的北京南礼士路上的一家小型办公用品商店为实例，称企业选择8848的产品相当于1000元与12万元的博弈。据了解，这家仅有几十平方米的商店月租金是1万元，一年就是12万，也就是说，不计其他成本，这家商店一年的运营成本至少是12万元。在8848建一个具有网上支付功能的网上商店，可以享受8848的搜索服务，还可以在商城里展示商品，一年的费用是1000元。“花1000元建立一个网上商店，所有的成本也就这1000元，与维持一个传统商店所需的12万元相比，可以少到忽略不计。但在电子商务日渐深入人心的今天，有了网上商店这个平台，相信任何一家销售企业都不可能一年中做不成一笔买卖。”李涛认为，1000元与12万元的博弈，胜利的天平肯定是偏向网上建店这一方的，因此8848的新业务不愁没有客户。