- 本栏目热门文章
- 本栏目最新文章
打印本页-
供应商管理、电子商务助力现代采购
- 时间：2005-02-19 11:01 AM 来源：中国石化报 作者： 阅读： 次
国际采购趋势二：从对采购商品的管理到对供应商外部资源的管理
由于物资供需双方建立起了一种长期的、互利的战略伙伴关系，因此供需双方可以及时把生产、质量、服务、交易期的信息实现共享，使物资供应方严格按要求提供产品与服务，并根据生产需求协调供应商的计划，以实现准时化采购，最终使供应商进入生产过程与销售过程，实现双赢。
零缺陷供应商战略是目前跨国公司采购与供应链管理中的共同战略，是指要尽量追求“完美”的供应商，这个供应商可以是生产商，也可以是分销商。在选择供应商时也要考核这个供应商所在地的环境，即我们常说的跨国采购的四个基本要素，即价值流、服务流、信息流与资金流。
“价值流”代表产品和服务从资源基地到最终消费者整个过程中的价值增值性流动，包括多级供应商对产品和服务的修改、包装与服务支援等增值性活动。
“服务流”主要指基于客户需求的物流服务和售后服务系统，即产品和服务在多级供应商、核心企业以及客户之间高速有效的流动以及产品的逆向流动，如退货、维修、回收、产品召回等。
“信息流”指建立交易信息平台，保证供应链成员间关于交易资料、库存动态等信息的双向流动。
“资金流”主要是现金流动的速度以及物流资产的利用率。
国际采购趋势三：从传统采购到网上采购
传统的采购模式的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程中供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。传统的采购模式采购过程是典型的非信息对称博弈过程。其特点是，验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大；供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作；响应用户需求能力迟钝。
电子商务采购系统目前主要包括网上市场信息发布与采购系统、电子银行结算与支付系统、进出口贸易大通关系统以及现代物流系统。
跨国集团在网上采购商品时，启动网上电子市场有以下主要类型：
英式反向拍卖（英式拍买）：最早的拍卖起源于英国。英式拍卖中由卖方决定底价，启动市场，随着市场的延续，多个买方不断升高自己的购买价格，直至没有更高的买价出现，市场关闭，出价最高的买者胜市。
询价、询盘：网上询价市场类似于英式反向拍卖市场，不过市场竞争规则更宽松一些，卖者除去报价（和报量）外，还可投报其他附加条件（如对交易的售后服务的某些要求和承诺）。这些附加条件往往加密报送买者，并对其他报价者保密。询价市场关闭前专门设置了静场期，以便买者考虑和评价卖者的附加条件（因此，并不一定是报价最低者胜出）。
公开市场与封闭市场：在（英式）拍卖中，由于市场操作的高度公开性，市场竞争价者的行为在一定程度上缺乏独立性，即某一买者的报价和数量信息立即被所有竞价者知晓。为了加强竞价者市场行为的独立性，避免恶意炒作，就出现了封闭式拍卖（拍买）市场，每个参与者的报价和报量信息对其他参与者是保密的（例如：可以使用加密电子邮件发送这些信息）。这种封闭式市场的组织者必须严格按市场竞争规则决定胜出者。在电子市场中，这种组织者经常由计算机承担，运行按市场竞争规则编制的软件，自动启动市场，延续市场竞争，直至清除市场，最终决定胜市者，淘汰违规者。
单宗反向拍卖与打包反向拍卖：当网上国际贸易只涉及一种商品时，称此种国际贸易为单宗（商品）贸易。当一起国际贸易涉及多种商品时，称此种国际贸易为（商品）打包贸易。网上打包国际贸易的特征主要在于：
买方可以节省时间，提高效率，降低成本。把多种商品打包购买，只需一次性启动网上市场，统一完成交易，这比各种商品分别购买，多次启动网上市场，寻求多个供货方（卖家），要节省买方的时间和精力，提高购买的效率。
卖方有更多的竞争空间。打包贸易时，买方只统一开出打包价（整包的购买价）和各种商品的购买数量，卖方可在各种商品单价中进行多种组合，根据自己的优势进行网上竞价。
可以让市场竞争更加激烈。市场的本质在于竞争，市场竞争激烈程度可用单位时间内（例如一小时内）总报价次数与市场参与者的数量之商表示。
（待续）
由于物资供需双方建立起了一种长期的、互利的战略伙伴关系，因此供需双方可以及时把生产、质量、服务、交易期的信息实现共享，使物资供应方严格按要求提供产品与服务，并根据生产需求协调供应商的计划，以实现准时化采购，最终使供应商进入生产过程与销售过程，实现双赢。
零缺陷供应商战略是目前跨国公司采购与供应链管理中的共同战略，是指要尽量追求“完美”的供应商，这个供应商可以是生产商，也可以是分销商。在选择供应商时也要考核这个供应商所在地的环境，即我们常说的跨国采购的四个基本要素，即价值流、服务流、信息流与资金流。
“价值流”代表产品和服务从资源基地到最终消费者整个过程中的价值增值性流动，包括多级供应商对产品和服务的修改、包装与服务支援等增值性活动。
“服务流”主要指基于客户需求的物流服务和售后服务系统，即产品和服务在多级供应商、核心企业以及客户之间高速有效的流动以及产品的逆向流动，如退货、维修、回收、产品召回等。
“信息流”指建立交易信息平台，保证供应链成员间关于交易资料、库存动态等信息的双向流动。
“资金流”主要是现金流动的速度以及物流资产的利用率。
国际采购趋势三：从传统采购到网上采购
传统的采购模式的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程中供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。传统的采购模式采购过程是典型的非信息对称博弈过程。其特点是，验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大；供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作；响应用户需求能力迟钝。
电子商务采购系统目前主要包括网上市场信息发布与采购系统、电子银行结算与支付系统、进出口贸易大通关系统以及现代物流系统。
跨国集团在网上采购商品时，启动网上电子市场有以下主要类型：
英式反向拍卖（英式拍买）：最早的拍卖起源于英国。英式拍卖中由卖方决定底价，启动市场，随着市场的延续，多个买方不断升高自己的购买价格，直至没有更高的买价出现，市场关闭，出价最高的买者胜市。
询价、询盘：网上询价市场类似于英式反向拍卖市场，不过市场竞争规则更宽松一些，卖者除去报价（和报量）外，还可投报其他附加条件（如对交易的售后服务的某些要求和承诺）。这些附加条件往往加密报送买者，并对其他报价者保密。询价市场关闭前专门设置了静场期，以便买者考虑和评价卖者的附加条件（因此，并不一定是报价最低者胜出）。
公开市场与封闭市场：在（英式）拍卖中，由于市场操作的高度公开性，市场竞争价者的行为在一定程度上缺乏独立性，即某一买者的报价和数量信息立即被所有竞价者知晓。为了加强竞价者市场行为的独立性，避免恶意炒作，就出现了封闭式拍卖（拍买）市场，每个参与者的报价和报量信息对其他参与者是保密的（例如：可以使用加密电子邮件发送这些信息）。这种封闭式市场的组织者必须严格按市场竞争规则决定胜出者。在电子市场中，这种组织者经常由计算机承担，运行按市场竞争规则编制的软件，自动启动市场，延续市场竞争，直至清除市场，最终决定胜市者，淘汰违规者。
单宗反向拍卖与打包反向拍卖：当网上国际贸易只涉及一种商品时，称此种国际贸易为单宗（商品）贸易。当一起国际贸易涉及多种商品时，称此种国际贸易为（商品）打包贸易。网上打包国际贸易的特征主要在于：
买方可以节省时间，提高效率，降低成本。把多种商品打包购买，只需一次性启动网上市场，统一完成交易，这比各种商品分别购买，多次启动网上市场，寻求多个供货方（卖家），要节省买方的时间和精力，提高购买的效率。
卖方有更多的竞争空间。打包贸易时，买方只统一开出打包价（整包的购买价）和各种商品的购买数量，卖方可在各种商品单价中进行多种组合，根据自己的优势进行网上竞价。
可以让市场竞争更加激烈。市场的本质在于竞争，市场竞争激烈程度可用单位时间内（例如一小时内）总报价次数与市场参与者的数量之商表示。
（待续）
责任编辑:tamiyaz