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• 电子商务渠道之争现在进行时(2)

• 时间：2005-04-08 09:25 AM 来源：中关村周刊 作者： 阅读： 次

　　鉴于阿里巴巴直销模式的巨大成功，各大代理商们即使想加入进来也无法真正实现。从代理商自身的发展来看，互联网产品的销售具有极大诱惑力，而阿里巴巴的不准入，则将更多代理商推到了另一边。

　　除了互联网产品的高利润诱惑之外，代理商自身的生存压力也迫使他们开始寻求改变和优化自身商业模式的机会。

　　伴随3721而快速成长起来的代理商，成为这个群体参照的指标。同样的代理产品，不需要大规模资金垫付，无库存，售后服务简单，可持续的费用来源……互联网产品几乎就是MBA教科书里的“紫牛”呀！经过传统IT产品的“洗礼”后，能代理类似产品无疑是代理商一直渴望的新机遇。

　　在电子商务竞争还不是非常充分和激烈的情况下，选择具有成长性的互联网产品和品牌，不仅是个商机，更是代理商实现自身商业模式变革，重新定位自身的一个机遇。买麦网营销总监付炜表示，“后来者居上的故事一定是发生在资源最充分配置和找到最佳的突破口上，买麦网不仅要形成一个共赢共荣的网络营销产业链，更要帮助那些帮助买麦网一起成长的代理商获得重生。”这是一个只有在互联网产品上可以实现的可能。经过IT硬件产品价格跳水、利润微薄的代理商，在竞争还未充分展开的电子商务领域，开始面对实现变革的新机遇。

　　渠道制胜　　期待产业成熟

　　IDC报告指出，电子商务的增长主要受B2B的影响，目前，B2B在整个电子商务份额中占到87%。2004年，全球B2B电子商务创造了2.776万亿美元的利润。随着互联网的飞速发展，未来5年中，中国B2B电子商务还将以高达120%的速度增长。可以说，经过多年互联网发展的沉淀，2005年是电子商务环境最成熟的一年，尤其是B2B市场获得了极大的发展，由此中国的电子商务进入了一个新阶段。

　　但最具历史视野与纵深的管理学之父彼得·德鲁克认为，要判断现在是否是电子商务的最好或最坏时代还为时尚早。他认为，一个新兴产业从浮现到成长为一门真正的生意，起码需要10年时间。而电子商务从出现至今也不过短短6年。其产业发展还远未成熟，市场空间极其巨大。从中国电子商务发展的情况看，真正具有品牌效应的成熟厂商并不多见，营销战、价格战、服务战远未开打，从一个产业的角度看，中国的电子商务可以说还刚刚开始。

　　正是这样一个发展阶段，给了整个产业中的各方带来更多的诱惑，当然也充满了机遇。新兴的产业往往既有先来者的近水楼台，也有后来者的晚来居上。

　　如果将这些产业的竞争缩影到渠道上，那些能在特定时期获得产业链最大支持的品牌的成功会更容易些。换句话说，在模式的选择上，直销和代理往往没有对错，但谁得到了更多的产业认同，则谁成功的可能性就更大。

　　在这个意义上看，目前的成功还是暂时的，目前的格局还远未清晰，如果以德鲁克的标准来看，电子商务还有充分的时间来等待竞争，等待成功。