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• 折扣风暴催生“清大学苑”创业新模式

• 时间：2006-12-20 11:57 AM 来源：21CN IT频道 作者：reacheer 阅读： 次

    如今，各种商家在商品的促销上动辄打出了“打折”的口号，进行折扣销售。而作为特别商品的图书特别是学生图书市场，以打折进行销售的却很鲜见。近日，国内首个图书折扣连锁超市“清大学苑”（www.shop98.com/）学子图书、学生用品折扣店正式投入运营，除了其进行特许连锁经营的市场推广模式之外，而最吸引各地分站的还在于其“折扣”的经营理念。

    在谈到“清大学苑”为什么能为地方上广大的加盟分店提供如此大规模的让利和折扣图书时，清大书苑相关负责人解释说，清大书苑之所以能进行图书和产品的折扣销售，主要还在于其与国内、国际100多家著名出版企业和教育资源开发商的强强联合，建立了中国最大的学生图书资源联盟、网络教育资源联盟，开展特别适合学生阅读的折扣图书和平价图书运营。同时，总部为地方加盟店实行一站式无中间环节的供货方式，在确保产品质量的前提下给予地方分店以超低的进货价格。同时，总部将为各地分店的加盟商代办货物的托运，极大地省却了加盟店进货的旅途劳累和差旅费用，形成巨大的价格优势和利润空间，这也是“清大学苑”能以较低的折扣方式进行市场推广和运作的一个重要原因。     

    对于折扣销售的方式，业内专家认为，国内图书市场，特别是学生图书市场的市场容量还不饱和，巨大的市场空间也将引导各种各样经营方式的进入。而清大学苑学子图书、学生用品折扣店以折扣销售的形式，不仅让利给各地方的加盟分店，同时也给广大图书的直接消费者带来实实在在看得见的实惠。