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• supplyNbuy: 软件服务赢天下

• 时间：2007-02-26 09:44 AM 来源：电子商务世界 作者：reacheer 阅读： 次

supplynbuy是谁？   

    www.supplynbuy.com是一家丹麦的纯英文国际B2B平台网站，30岁的丹麦人Jacob Berg Nielsen和他的技术拍挡Kim Linnemann Skov共同经营着这家网站。Jacob 在创办supplynbuy之前曾在一家公司从事国际市场营销，主要与中国、印度等国家的企业打交道，正是在这个过程中，Jacob发现了国际B2B平台市场，加之6年从事国际贸易的经验，于是Jacob开始了他的创业历程。

    目前，supplynbuy上的公司数量已达3518家，这些来自142个国家的公司提供了约889种产品，在这些国家中排在前10位的依次是中国、印度、巴基斯坦、美国、印度尼西亚、英国、德国、希腊、越南和埃及。其中，中国公司的数量占了49%，欧洲占了21%，第三世界国家为30%。

    在产品分类上，supplynbuy拥有包括农业、食品、服装配饰、工艺品、汽车零配件、箱包、化工、计算机及电子消费品、建筑装饰、电子电气等21个种类，其中电子电气、汽车零配件、服装配饰类的产品供应量最多。

    supplynbuy实行会员式服务，其会员分为双星会员、一星会员和免费会员三类，他们分别应用4.3、4.2和免费的4.1版本的软件。对于不同的公司，supplynbuy会建议他们根据自身情况申请不同的会员：刚刚涉足电子商务或国际贸易的公司可以先注册免费会员，对于想小试牛刀的企业可以申请一星会员，而如果是在B2B行业颇有经验的客户，supplynbuy将建议其考虑双星会员。这三类会员在创建和监控公司信息、接收询盘、订阅新邮件、设置关键词以及设置产品列表（包括产品的文本和图片）上具有相同的功能，但是，在其他方面，会员接受的服务会有差别（见表）。

特色化的软件服务

    让更多的来自世界各国的企业在自己的网站上做生意，一直是Jacob为之努力的目标。在全球B2B发展如火如荼的今天，要从这些各具特色的B2B网站中脱颖而出，Jacob很有信心，因为他已经为supplynbuy找到了突围之路——为付费会员提供一系列方便的软件服务。这套由supplynbuy自行研发的软件系统完全采用在线形式，用户在使用时不需要下载任何程序，只需要联网登陆就可以快速使用，因此，所有在supplynbuy上交易的企业不需要通知supplynbuy就能够自行更新信息和询盘；一周7天，一天24小时，只要客户需要，就可以在这一系列的贸易软件上工作，同时也很好地解决各国之间的时差问题。

采购管理软件1.1：

    这是一个完全在线的采购管理版本，用户注册之后公司的名字会以logo的形式出现在整个贸易管理系统中。使用这一软件，用户不仅可以与所钟意的供应商进行交易，供应商可以随时在上面更新信息，用户还可以对所要购买的产品附加具体的质量描述（仅限txt文本），浏览所有的产品确认信息，查询确认产品定购的供应商，以及供应商的发货时间，另外，公司的所有员工只要用注册号和密码登陆，都可以进入系统了解公司的购买进程。

采购管理软件1.2：

    除了拥有采购管理软件1.1的所有功能外，采购管理软件1.2最大的特色在于拥有统计数据支持，也就是说该软件为客户提供了一系列的统计数据，这些数据来源于对当前supplynbuy客户的分析，甚至细化到对每种产品的分析，这就意味着用户既可以挑选最具价值的关键词，又可以由此列出供应商的优先次序，判断出最有效的供应商。另外，用户还可以粘贴产品说明书和图片等文件（允许pdf、jpg、txt等更多格式），比较不同供应商之间的送货效率，同时，不需要复制就可以方便地存储关键信息，在更大程度上节省了时间。

销售管理软件2.1:

    这是为供应商量身定制的服务，除了能方便的管理订单，购买者还可以在任意时候定购该供应商的产品，不必再为时差引起的上班时间不同而担忧。而该软件最吸引人的功能更在于，供应商可以为自己的每个客户提供不同的折扣，同时为每个客户显示出商品折扣前和折扣后的价格，这无疑为供应商们扩展了盈利的空间提高了交易的自由度。另外，供应商还可以通过该软件过滤有效客户，也就是说供应商可以决定谁能看到自己的产品。

    当然如果您既是买家又是卖家的话，建议把购买管理软件和销售管理软件结合使用，因为这样会更加方便。

    目前supplynbuy的组织结构简单，实际只有市场和技术两个部门，因此只要客户有好的想法，supplynbuy都会在最快的时间里实现；而本着尽可能为企业考虑的原则，supplynbuy提供的每一种软件都是“傻瓜式”操作，这让所有加入它的用户可以用最少的钱得到最全面的服务。

    更加令人期待的是，2007年伊始，supplynbuy将推出一套反拍卖软件，目标使用对象是那些正在为产品询价或者想更换供应商的企业买家。举个例子，如果一家企业想购买下一年度的企业用纸，它可以邀请许多家纸业供应商参与这类纸品的竞价，产品的竞价周期、何时开始、何时结束都由企业自己决定，最后，企业根据各个供应商提供的纸质和价格来决定与哪家签单，这样，企业不仅可以缩短交易达成的时间，而且可以获得最令人满意的产品和价格。

    对于未来，Jacob和其伙伴的奋斗目标是，在两到三年内把supplynbuy做成欧洲最大的B2B网站。