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地产评论专家半求：房产营销网络环节
- 时间：2004-10-02 07:33 AM 来源：21cn房产 作者： 阅读： 次
房地产营销的网络环节———房地产资深评论专家半求做客深圳地产青年学习营
引子：目前，网络已经成为现代生活不可或缺的重要组成部分，营销对网络的运用也越来越频繁。如何正确有效地运用网络进行项目的推广，是新一代营销精英需要掌握的重要知识。所以，“地产青年学习营”特别邀请了权威地产网络“搜房网”深圳分公司副总经理韦志军和知名地产研究人士、网络地产剑客半求来讲解网络营销的运用。我们将分期刊登他们的观点，本期先推出房地产资深专家、地产评论人士———半求的演讲。
对网络的认识，首先它是媒体，但是网络与别的媒体又有区别：
1、网络信息具有高度自动繁殖的功能，容易制造知名度。例如华为的内部交流网上，转帖较多，反响较大，不断地转帖就不断繁殖知名度。
2、网络具有言论上的不可控制性。各种论坛言论丰富，观点五花八门，褒贬俱全，导致在传统的观念里，运用网络营销具有风险性。
3、利用时间、空间来筛选真实的信息。网络上的观点要建立在真实的基础上，因为网络言论经过回帖、评论的反馈，很容易检验其真实性。
4、越是移民城市，网络越发达。移民城市现实生活中真正可以交谈的人不多，缺少一个充满亲情、充满朋友的环境，没有传统的人际关系的氛围，给网络提供了一个平台。
5、网络具有很好的传播性，但是网络自身的产品不多，采编力量薄弱，限制了网络的发展和影响力。网络需要增加自己独立的声音。
6、近两年来重大消息的传播，网络起了很大作用，在回帖和评论中，网络上能够很快看到其他人态度的反馈。
7、点网互动，对营销的帮助很大。点就是指个体之间的关系，网就是整个网络，在网上的论坛中，个体能够凸现出来，对营销产生的影响较大。网络上的观点可以不客观，但是一定要建立在真实的基础上。
8、网络具有渗透性，网络的观点可以深入到内心。例如阳光棕榈园的营销策划，看重的不仅仅是网络营销的效果，而且在小区营销策划之初，就决定广告宣传要成为小区将来文化生活的一部分。例如漫画广告，成为小区的图腾；主题歌成为小区文化活动的一部分，这种策划具有长效性，通过网络将漫画和广告深入人心，同时可以利用论坛的互动性，引起争执，吸引眼球。
互动问答
关于南山小户型市场
问：你怎样评价南山的小户型市场？
答：南山是慢慢发展起来的，3年前南山楼盘定价，都是以福田的价格为标准，降低一个档次来定价，现在很多豪宅，例如波托非诺已经超越了福田的价格。目前南山的学校、道路交通、配套已经完善，楼盘广告面向全市铺开，吸引来自各地的需求来支撑南山巨大的供应量。西部通道概念引进以后，蛇口的税收增长10%，企业吸引进来，住宅需求增大。南山小户型集中于南新路和南油。南新路有曼哈、沃尔玛等配套，炒作力度没有南油大，性价比较高。南油大道供应量偏大，吸引白领，尤其是女性白领购买。
对比华强北和华强南
问：请点评华强北和华强南的特点。
答：华强北是点石成金的地方，过去工业区时，厂房租赁价格较低，转变成为商业区以后，身价骤增，尤其是电子市场，遍及全国。东门小户型的租赁，不仅用于住宅，更用于商业，价格较高，而且商业租赁对价格的变化敏感度较小。华强南面临下步庙的拆迁的问题，而且人流量比华强北差些。
发展商如何利用网络营销
问：发展商应该怎样利用网站进行营销？
答：首先要成为网民，再考虑营销。其实这是很实在的话，因为在网上，发言要建立在客观的基础上，说话要有根据，否则很容易被别人识破，就没有意义了。
问：华侨城的波托菲诺是一个很大的项目，整个推广运用了品牌的延续性，但是这样营销是否制约项目的创新？
答：品牌效应更让购房者放心一点，愿意花费更多的价钱，买踏实的产品，同时发展商可以减少品牌的推广费用。其实从华侨城这个片区来看，已经被定位为华南的富人区，从2002年开始，富有阶层的稳定，使大户型存在着一个较为广阔的购买市场。而对于波托菲诺来说，它还有其他的优势，我们可以看到，深南路边的社区有写字楼化的风险，但波托菲诺与深南大道就保持了较佳的距离，因而没有这个风险。
（主讲人：半求（尹香武）演讲主题：房地产营销的网络环节主讲人背景：）
房地产资深专家、地产评论人士，素有"中国地产网络第一人"之称，是我国惟一受美国国家级协会———全美住宅建造商协会邀请专事访美的个人，有12年研究积累。是深圳市国土资源与房地产管理局、中国住交会、住宅产业司、路透社、香港新鸿基地产、全美住宅建造商协会、清华大学深圳研究院等机构的战略合作伙伴，尤其对网络载体理解深刻。首创“流水帐、楼盘考查模式及”购买指数"分析法。著有《房地产哲学》一书。
引子：目前，网络已经成为现代生活不可或缺的重要组成部分，营销对网络的运用也越来越频繁。如何正确有效地运用网络进行项目的推广，是新一代营销精英需要掌握的重要知识。所以，“地产青年学习营”特别邀请了权威地产网络“搜房网”深圳分公司副总经理韦志军和知名地产研究人士、网络地产剑客半求来讲解网络营销的运用。我们将分期刊登他们的观点，本期先推出房地产资深专家、地产评论人士———半求的演讲。
对网络的认识，首先它是媒体，但是网络与别的媒体又有区别：
1、网络信息具有高度自动繁殖的功能，容易制造知名度。例如华为的内部交流网上，转帖较多，反响较大，不断地转帖就不断繁殖知名度。
2、网络具有言论上的不可控制性。各种论坛言论丰富，观点五花八门，褒贬俱全，导致在传统的观念里，运用网络营销具有风险性。
3、利用时间、空间来筛选真实的信息。网络上的观点要建立在真实的基础上，因为网络言论经过回帖、评论的反馈，很容易检验其真实性。
4、越是移民城市，网络越发达。移民城市现实生活中真正可以交谈的人不多，缺少一个充满亲情、充满朋友的环境，没有传统的人际关系的氛围，给网络提供了一个平台。
5、网络具有很好的传播性，但是网络自身的产品不多，采编力量薄弱，限制了网络的发展和影响力。网络需要增加自己独立的声音。
6、近两年来重大消息的传播，网络起了很大作用，在回帖和评论中，网络上能够很快看到其他人态度的反馈。
7、点网互动，对营销的帮助很大。点就是指个体之间的关系，网就是整个网络，在网上的论坛中，个体能够凸现出来，对营销产生的影响较大。网络上的观点可以不客观，但是一定要建立在真实的基础上。
8、网络具有渗透性，网络的观点可以深入到内心。例如阳光棕榈园的营销策划，看重的不仅仅是网络营销的效果，而且在小区营销策划之初，就决定广告宣传要成为小区将来文化生活的一部分。例如漫画广告，成为小区的图腾；主题歌成为小区文化活动的一部分，这种策划具有长效性，通过网络将漫画和广告深入人心，同时可以利用论坛的互动性，引起争执，吸引眼球。
互动问答
关于南山小户型市场
问：你怎样评价南山的小户型市场？
答：南山是慢慢发展起来的，3年前南山楼盘定价，都是以福田的价格为标准，降低一个档次来定价，现在很多豪宅，例如波托非诺已经超越了福田的价格。目前南山的学校、道路交通、配套已经完善，楼盘广告面向全市铺开，吸引来自各地的需求来支撑南山巨大的供应量。西部通道概念引进以后，蛇口的税收增长10%，企业吸引进来，住宅需求增大。南山小户型集中于南新路和南油。南新路有曼哈、沃尔玛等配套，炒作力度没有南油大，性价比较高。南油大道供应量偏大，吸引白领，尤其是女性白领购买。
对比华强北和华强南
问：请点评华强北和华强南的特点。
答：华强北是点石成金的地方，过去工业区时，厂房租赁价格较低，转变成为商业区以后，身价骤增，尤其是电子市场，遍及全国。东门小户型的租赁，不仅用于住宅，更用于商业，价格较高，而且商业租赁对价格的变化敏感度较小。华强南面临下步庙的拆迁的问题，而且人流量比华强北差些。
发展商如何利用网络营销
问：发展商应该怎样利用网站进行营销？
答：首先要成为网民，再考虑营销。其实这是很实在的话，因为在网上，发言要建立在客观的基础上，说话要有根据，否则很容易被别人识破，就没有意义了。
问：华侨城的波托菲诺是一个很大的项目，整个推广运用了品牌的延续性，但是这样营销是否制约项目的创新？
答：品牌效应更让购房者放心一点，愿意花费更多的价钱，买踏实的产品，同时发展商可以减少品牌的推广费用。其实从华侨城这个片区来看，已经被定位为华南的富人区，从2002年开始，富有阶层的稳定，使大户型存在着一个较为广阔的购买市场。而对于波托菲诺来说，它还有其他的优势，我们可以看到，深南路边的社区有写字楼化的风险，但波托菲诺与深南大道就保持了较佳的距离，因而没有这个风险。
（主讲人：半求（尹香武）演讲主题：房地产营销的网络环节主讲人背景：）
房地产资深专家、地产评论人士，素有"中国地产网络第一人"之称，是我国惟一受美国国家级协会———全美住宅建造商协会邀请专事访美的个人，有12年研究积累。是深圳市国土资源与房地产管理局、中国住交会、住宅产业司、路透社、香港新鸿基地产、全美住宅建造商协会、清华大学深圳研究院等机构的战略合作伙伴，尤其对网络载体理解深刻。首创“流水帐、楼盘考查模式及”购买指数"分析法。著有《房地产哲学》一书。
责任编辑:tamiyaz