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"无网站网络营销":企业信息化的新思路
- 时间：2004-10-09 08:01 AM 来源：it168 作者：IT168信息化专家委员会副主任 王汝林 阅读： 次
但是，很长时间以来，相当一批中小企业觉得信息化很遥远。他们说"网络营销尽管好，没人没钱办不了"。似乎一提企业信息化，一提搞网络营销就非得花很多钱，建一个大网站；就非得立马找两个博士、硕士来才行。
其实，企业信息化的路很宽。不是只有一条路。认为开展网络营销就必须得建立企业商务网站，是一种认识上的绝对化。事实上，因特网提供了买、卖双方进行最短路径连接，最快速度成交的现实可能性。我们充分的利用网络资源，只要能够找到目标卖家和目标买家，并且能够叫他们实现最短路径连接，最快速度成交，获取商业利润，就达到了我们进行网络营销的商业目的。
所谓无网站营销，就是不必非建立商业性的营销网站，而是充分利用网络资源建立网上主页、网上商店或直接利用网络营销软件，照样可以进行网上商务运作，照样可以使广大中小企业走进跨国网络营销的大市场。这种无网站进行网络营销的思路和方法，是对模式定型论的一种思想突破，更是一种营销方法上的创新。
网上商店的发展，网络营销软件的崛起，网上电子邮件群发功能的完善，均为我们提供了进行无网站运营的现实可能性。采用无网站运营的方式进行网络营销，中小企业只要有一台电脑就行。完全不用几十万，上百万的投资，更不一定非得有博士、硕士。只要原有的销售人员，有一定的计算机基础知识，经过培训，会使用浏览器，会输入文字和图片，就可以杀上网络营销的主战场。就可以建立起中小企业进军国际市场的网上窗口。
无网站网络营销的好处
1、可以节省很大一笔费用
不仅可以节省设备购置费、空间占用费等费用。而且节省了长期的网站维护费用。特别是对于大量正处在转型期的比较困难的小企业来讲，不仅这种节俭是必要的。更重要的意义在于：通过网络营销，可以使他们找到一条生路和希望。很可能在他们眼前，从此打开一扇通往世界的窗口，在困境中，看到了一片蓝天。
2、可以节省大量的人力资源
像网页制作、网站建设、网站管理人员都是广大中小企业"请不来，留不住也养不起"的人。不用这些高端人才照样可以进行网络营销，它的意义在于：这种做法本身对网络界和企业界都是一次思想解放。它说明：随着网络信息技术的普及，信息化的门坎正在降低，大量普通的平民百姓正在成为网络经济的主体。
3、便于推广和普及网络营销知识
绝大多数的营销人员，只要经过简短的培训，就可以进行信息的搜索和发布的操作，进入网络时空。一旦成百上千的营销大军掌握了网络营销的技巧和方法，他们就会成为网络的主人。这不仅将进一步确立和壮大营销主体的力量，给网络营销带来更加丰富的信息资源。更有利于广大中小企业原有营销队伍的素质提升和再造。
4、可以尽快建立起通向国际市场的网上窗口
企业信息化是现代企业的战略选择，是提升企业核心竞争力的一项重要措施，是一项企业经营管理理念的重大变革，它将促动企业的每一个神经。因此，它只能是一个动态的发展过程。想在一个早上，实现全部的企业信息化改造是不现实的。但是，在企业信息化的过程中，决不能消极的等待这一过程的到来，而应该加快和促进这一过程的实现。
特别需要指出的是：我们所要建立的企业信息化，是以市场为导向的信息化，不是封闭的信息化管理系统。那种以为把每一个企业都建立起内网，都用上了ERP，就是信息化了的想法是不完全的。
电子商务和网络营销是企业信息化建设中的一个重要组成部分，是企业信息化的出发点和落脚点。我们建立并实现企业信息化，正是建立了内网与外网相联通的基础，正是为实现信息的高速传输和充分共享创造了条件，正是为实现买家和卖家最短路径连接和最快速度成交提供了可能。因此。那种把企业封闭起来，关门搞信息化的做法是不能适应市场经济要求的，也是不能调动企业积极性的一个重要原因。
当前有一些网络公司光想自己挣钱，他们跑到企业去当说客，劝道一样的误导企业，必须建立商务网站。企业听了他们的话。结果是：只见网页建，不见定单来。企业化了好几万，结果飞不进一个鸟来。
特别是中小企业，完全可以不花那份钱。采用无网站网络营销的办法，很快就可以建立起通向世界的窗口。
无网站网络营销的方法
无网站网络营销的方法很多。下面主要给大家介绍几种方法。
1、建立网上商店
什么是网上商店？
网上商店就是利用商务网站为我们搭建的网上商务平台，我们在上面开设一个属于自己的网上商店。就好像我们在百货大楼，开设了一个属于自己的商店一样。这个商店，可大可小。它会成为我们在网络里的前哨阵地。成为我们进军一个大城市或地区的桥头堡，成为我们进军国际市场的上马石。
眼下，网上商品琳琅满目。开办网上商店已经成为了网上商品市场的一个重要的组成部分。而且有的网络公司，为了吸纳信息资源提供网上的免费空间，有的网络运营服务商在租赁网上空间。有的还提供多种类型快速建立网上商店的模板。建立网上商店已经是一件轻松、快捷的事情。
建立网上商店有什么作用呢？
建立网上商店是把企业触角伸向市场的重要一步，是利用网上资源进行低成本运营、低成本扩张的重要举措；是网络营销的一个重要组成部分；是一种有声有形的广告宣传；更是一种小型企业提升网络经营能力的有效办法和有利措施。
在传统营销中，我们要建立一个新商店，可不是一件容易的事。要选地点、租房、装修、招工。要申办营业执照、办理税务转移证明、要准备样品、进行人员培训……而且异地办公费用很高。可是在网络时空里，只要半小时，就可以把我们的网上商店开到深圳，哈尔滨。用上一天，就可以建立起十几个网上商店。那就会使我们的企业很快把触角伸了出去，一下子进入了全国的，甚至世界的网络市场。一旦小企业和大网络联系起来，那将会给我们的企业带来多少商机！
网上商店不仅可以为我们找到商机，还是企业的窗口和眼睛。是企业的形象和与众多客户沟通的桥梁。透过这个窗口我们可以建立起庞大的网上客户群，可以使我们的小企业和大世界溶为一体。使企业永远听到商海的涛声。
网上商店还是企业的一个重要的广告空间。不仅可以把企业的商品信息在网上发布，企业可以配发照片，做到图文并茂。既使客户看到了文字资料，又形象的看到了产品的样子。有了一个形象而具体的了解，便于进一步的沟通和交流。况且传统媒体的广告播发和刊发的时间都很短，但是网上商店刊登的产品宣传广告则会长期保留，效果永存。
2、利用软件进行网络营销
运用网络营销软件进行网络营销是一个简洁、方便、大众化的网络营销方法。利用营销软件，我们不仅可以进行信息的搜索、信息的发布，而且具有网上调查、网上客户关系管理、网上邮件管理、网上邮件群发等多种营销功能。
当前，用于网络营销的的软件很多。有很多营销软件，提供试用版或演示版。试用版一般可供我们免费下载使用或试用。
营销软件就一般情况而言，分为两大类：
其一、为单功能信息发布软件
《商务奇兵》就是一个单功能信息发布软件。
软件主页：http://www.worldfax.net
软件功能：将销售、购买、招商或合作等商业信息自动发布到世界知名3000个贸易公告版上。可以无限次发布，无需提前在各公告板注册，具备刊登情况统计功能。
其二、为多功能信息发布软件
由于单功能信息发布软件功能的单一。人们都在探索一种多功能的，即具有信息的搜索和发布以及更多功能的商务营销软件。近年来在这方面有了长足的进步，相应的软件大批诞生，比较有代表性的有以下几种：
《环球商务信息发布系统》 V3.30
软件主页：http://www.tradeposter.com/gb/indexc.html
软件功能：支持会员制商贸网站的发布，将商务信息在几分钟内快速发送到全球数千家商贸网站及商贸新闻组；简繁体自动转换；信息自动保存。
《东方信息发布引擎》
软件主页：http://www.eastcoms.net/
软件功能：信息发布功能：信息查询功能：结果统计功能：设置与维护功能：可以同时向众多的供求信息网站同时发布信息，能方便地按照自己的意愿进行数据查询，发布信息与查询的站点和是否成功等信息显示出来。
《营销之星》
软件主页：http://www.15800.com
软件功能：信息发布功能；信息查询功能；结果统计功能；邮件接收与发送功能；设置与维护功能。
3、利用营销软件和群发邮件进行整合营销
整合电子邮件和营销软件的方法吸取了营销软件的长处和群发邮件的优点，并把两者结合起来，交叉应用，效果很好。
当前电子邮件已逐渐成为广受网民青睐的一种交流方式。据IDC公司统计，全世界平均每天发送的邮件多达100亿封。许多网民一天接收到电子邮件的数量已远远超过一个月收到的传统信函的数量。人们与电子邮件的这种"亲密接触"，使得电邮成为了企业营销的最佳手段之一。许多跨国公司也已将其列为一种重要的营销手段。
目前，国内许多商家业看到了电子邮件中的无限商机，开始利用这种网络资源，进行产品销售。由于网络营销软件的发展，发布网上信息的登陆网站已经达到了100-1000个。这种网上信息的多点发布功能，使得我们发布的营销信息，已经可以形成一种地毯式发布链条，达到易于捕捉的效果。
但是，由于多数的营销软件在发布商务信息时，有字数的限制，一般不得超过500字，这就限制了对一些产品性能、特点、重量、包装等详细信息的描述。有的网站也无法配发照片，因此顾客往往会想进一步查询和了解或要求看到事物的照片。这时我们可以利用群发软件，满足客户的进一步需求。像免费邮件群发软件，金锋群发软件、短信息群发软件、高速群发软件、商舟@广告直邮群发大师等都是比较好的群发软件。
4、运用"商务快车"进行网络营销
"商务快车"是深圳商讯网开发的一款深受欢迎的、具有多种功能的网络营销软件。该软件以一个独特的视角在诸多方面实现了突破。成为了广大中小企业进军电子商务和网络营销的一把金钥匙。在四年多的时间里，该软件下载已超过100000套。并且已经走出国门，成为了首家进入国际软件市场的知名品牌。相当一批小家电：如豆浆机、饮水机、微型冰箱、电子干燥箱等都是利用无网站网络营销的简便办法把产品打出了国门。
该软件具有三大特点：
1、可以实现企业的集群式注册和集群式信息发布
"商务快车"把传统的上网登陆、注册、搜索、发布，多步骤完成的信息发布模式，改为综合进行，一步完成的崭新模式；即可由软件自动完成"网站集群"的快速注册，又可实现商业信息的"集群式"发布，一次可以向1000个国内商务网站和国外英文商务站点"闪电式"的发布信息。其每一条信息的最快发送时间仅有5秒种。极大的提高了信息的发送效率。且发布结果可以形成完整的、适合于ISO9000要求的程序式文件，既可存档，又可查询，十分方便。
2、它把信息搜索、发布、查询各自为政，分别进行的对立模式，改为了搜索、发布、查询信息按需进行的关联模式；
当前，多数商务网站和商务软件，功能单一"吃饭就不能喝汤"，不适于商务运作规律，而"商务快车"满足了商务运作的这种内在要求，实现了功能完整性和使用灵活性的统一。既可以进行信息搜索，又可以进行信息发布，还可以进行发布结果的查寻，特别适合中小型电器的信息发布和信息查询。
3、开发了客户关系管理功能
客户资源是广大中小电器企业的战略资源。在网络营销软件中，进行客户跟踪和客户关系管理是"商务快车"的又一个十分重要的功能。该软件对客户资源实现了智能记忆，可以同步查找这些客户关系的电子邮件地址，可以直接和这些客户建立"销售热线"。这种功能目前是我国众多电子商务和网络营销软件所不具备的。
在应用营销软件的过程中，技巧是非常重要的，技巧是成功的一半！
有的人认为"这个软件真正好，上千网站全来了，不用劳神不费力，坐等客户把咱找。"这种"坐等"的思想是十分有害的，这是我们在使用商务快车之类商务软件之后，必须注意的一个问题。
事实上，应用网络营销软件中一个最重要的原则，也可以说是一个最重要的技巧是：要处理好主动性和便捷性的关系。决不能由于便捷性影响了主动性，更不能因为便捷性扼杀了创造性。我们只有主动的、全方位的开发商务软件中的多种应用潜能，去自觉的、主动的获取商机、捕捉商机、创造商机,才能收到非常理想的效果。