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优化营销渠道调控物流成本 红人建设终端出成效
- 时间：2004-10-15 09:12 AM 来源：中国服饰报 作者： 阅读： 次
武汉红人服饰公司总经理唐冠洲的笔记本电脑显示：今年头8个月，红人公司仅百家自营卖场的销售收入，就比上年同期增加了2000多万元。这位一年中有大半时间在全国各地市场整顿营销渠道、强化终端卖场建设的总经理欣喜地告诉记者，红人公司变革营销终端渠道工程，已开始收效了。
在企业发展的过程中，红人公司曾和许多企业一样，多年把经营之宝压在货品上，投入巨资开发单款产品，但对终端卖场的建设却没在意，总认为“好酒不怕巷子深”。深入研究国际品牌营销理念时唐冠洲发现：经营品牌仅靠单款产品是打不了天下的，在市场经营中，真正影响效益的还是物流渠道的不畅通。只有以终端市场建设为中心，通过扁平化供应体系改造传统营销模式向网络营销模式转化，是压缩销售成本，提高利润空间、减少供应环节中利润流失的关键。
为此，红人公司对全国市场进行深入调研后，根据品牌店所在城市、所在城市的商场、所在商场的经营位置和面积，将红人品牌经营市场细分成省会城市形象店、省会城市销售店、二级城市折扣店等六级，将每季投放市场的产品分出形象款、追单款、试单款、滞销款等，通过根据不同级别的店投放不同的货品，根据不同店的性质制定不同的上货计划、上货节奏，从而使每个店都有了鲜明的产品风格，都能根据自身的实际情况制定营销政策，过去凭营销人员个人喜好进货经营产品的现象，变成了科学分配货源，物流渠道清晰，货源保障充分，并使产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理、意见反馈、辅助商业协同有机结合了起来。
变革优化了营销渠道后，已率先在全国同行中运用ERP系统的红人服饰公司，又投入大量资金对营销网络系统进行改造升级，加大对自营终端、代理商、经销商等各个销售环节的服务与监控，使红人服饰产品能及时、准确地到达零售终端。控制好物流环节后，红人服饰公司又先后投入400多万元，请业内知名专家重新设计红人终端形象，对全国90%的自营店卖场环境进行改造，使品牌终端形象更加时尚、风格更加鲜明。有资料表明，全新的红人服饰品牌自营卖场，已由过去的40多家发展成了100家，核心加盟客户200多家。
在企业发展的过程中，红人公司曾和许多企业一样，多年把经营之宝压在货品上，投入巨资开发单款产品，但对终端卖场的建设却没在意，总认为“好酒不怕巷子深”。深入研究国际品牌营销理念时唐冠洲发现：经营品牌仅靠单款产品是打不了天下的，在市场经营中，真正影响效益的还是物流渠道的不畅通。只有以终端市场建设为中心，通过扁平化供应体系改造传统营销模式向网络营销模式转化，是压缩销售成本，提高利润空间、减少供应环节中利润流失的关键。
为此，红人公司对全国市场进行深入调研后，根据品牌店所在城市、所在城市的商场、所在商场的经营位置和面积，将红人品牌经营市场细分成省会城市形象店、省会城市销售店、二级城市折扣店等六级，将每季投放市场的产品分出形象款、追单款、试单款、滞销款等，通过根据不同级别的店投放不同的货品，根据不同店的性质制定不同的上货计划、上货节奏，从而使每个店都有了鲜明的产品风格，都能根据自身的实际情况制定营销政策，过去凭营销人员个人喜好进货经营产品的现象，变成了科学分配货源，物流渠道清晰，货源保障充分，并使产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理、意见反馈、辅助商业协同有机结合了起来。
变革优化了营销渠道后，已率先在全国同行中运用ERP系统的红人服饰公司，又投入大量资金对营销网络系统进行改造升级，加大对自营终端、代理商、经销商等各个销售环节的服务与监控，使红人服饰产品能及时、准确地到达零售终端。控制好物流环节后，红人服饰公司又先后投入400多万元，请业内知名专家重新设计红人终端形象，对全国90%的自营店卖场环境进行改造，使品牌终端形象更加时尚、风格更加鲜明。有资料表明，全新的红人服饰品牌自营卖场，已由过去的40多家发展成了100家，核心加盟客户200多家。
责任编辑:tamiyaz