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• 媒体在网络营销中的作用

• 时间：2005-01-21 07:09 AM 来源：www.zhanghe4.com 作者：张翮 阅读： 次

　　前几天，老爸打电话来要我看某某晚报，上面登了一篇文章，说是一个刚刚毕业就失业的大学生，走投无路，沦落到以收废品维持生计，后来从中发现生财之道，建立“南京在线收废网”，在短时间内即做到家喻户晓，现在月收入有5000多。老爸知道我一直在从事网络相关方面的学习，因此想让我看看这个学生的创意。当时在网上搜索了半天，虽然找了几篇相关报道，但都不是特别详尽，直到昨天回家，看到老爸给我留的剪报，才对这个“学长”的经历有个大概的了解。

　　说实话我也挺想看看故事里的主人公是如何将这个网站发展起来的，最近一直为一个筹备中的网站的推广计划而苦恼，想看看他的推广方式有何借鉴之处。通看全文之后，对他的推广方式有了基本的认识：通过媒体宣传。他的网站做出来之后，首先只能通过论坛发贴来达到宣传目的，而这是很难达到好效果的，谁都知道。不知道是有心还是无意，幸运地，他的举动被南京某电视台的记者知道了，随后在电视中播出对他的采访，这无疑是一次巨大的促进。后来，他甚至还接受了中央电视台国际频道记者的采访，名声传遍全国，业务也做得更加红火，短时间内实现飞跃，现在已经做到十多个城市的联盟。

　　出于职业习惯，看完这篇文章后，我马上去GOOGLE里搜这个“南京在线收废网”，搜到的结果不少，可没有一条是网站的，只有第一页有些相关报道，其他根本都沾不上边。幸好有篇报道里有这个网站的链接，才让我找到这个网站。这是一个简单得不能再简单的网站，除了简单的站点介绍、参考价格、收废流程、交投说明、诚邀加盟、十多个城市的加盟站点和一个简陋的论坛外，什么都没有了。GOOGLE和百度的收录页面都是零，ALEXA排名将近120万，在任何网络营销研究者的眼里，这绝对是一个垃圾网站，一个“废品”。可就是这个“垃圾”，可以轻而易举地获得盈利，可以受到南京地方电视台、央视国际频道和其他平面媒体、网络媒体争先恐后的报道，值得深思。

　　很久以前，我就在思考如何利用传统媒体来为网络媒体做宣传，正好借这个机会做一个总结，说得不对的地方，还请大家多多指点，谢谢。

　　何如利用媒体宣传自己？首先，我认为网站（或者是要在网络上宣传的产品、服务）要有自己的特色，要有能吸引人的地方，标新立异的东西总是能引起别人的注意。上门收垃圾没什么新奇的，可是在网上收垃圾就是新闻；一个留洋博士回来开办一家电子商务网站没什么特别的，可是一个失业大学生创办的网站绝对能获得关注；一个大学生开网站也没什么，关键是他还赢利了，这就是他的卖点。其次就是要能为网民带来实惠，能为特定的一部分人提供好的服务。正是因为上门收废品这件事能给广大市民带来便利，所以才会有人去注意这个事，也正是因为会有人注意这个事，所以电视台的报道才有价值。这应该是一个价值链，每个节点都为下一个服务，形成共赢的局面。再次，应该找准切入点。就这个案例来说，我觉得它的切入点在于大学毕业生失业后经过自己的努力创业成功。脱离了这个大前提，估计不会有电视台来采访他，也就达不到宣传网站的效果。不同的项目会有不同的切入点，把握好了这个切入点，也就成功了一半。最后，还要避免商业味太浓。太直白的广告、太露骨的宣传会使大家产生厌恶的感觉，一方面难以获得媒体的支持，另一方面即使信息发布出去，也不会收到太好的效果。

　　媒体的宣传有什么好处？一、宣传面广，受众多。收视率高的电视台，发行量大的报纸杂志，访问量高的门户网站的报道能很快地发布出去，他们构成的立体宣传网络能覆盖很大一个区域，接收到信息的人将是一个巨大的数目。二、短时间内带来巨大的访问量。由于宣传的面广，接受到信息的人多，所以对该信息感兴趣的人也会很多。他们会通过各种手段来找到你的地址，访问你的网站，所以你很有可能在短时期内获得巨大的访问量。三、针对性强，来访网民有相关需求。按照这种方式找来的网民往往比通过搜索引擎、E-mail宣传获得的要更有价值，因为他们是实实在在地需要这种产品或服务，基本上不太会有误打误撞来的，这些网民的目的非常明确，因此成为你客户的机率也就更大。

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