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• 张向宁：2007-2008网络营销的精细化变革

• 时间：2007-12-05 08:20 PM 来源：2007年“中国IT两会” 作者： 阅读： 次

营销论坛天下互联CEO张向宁演讲：

    首先感谢计算机世界请我来发言，我好像是在IT行业内有一个自己的特点，但是今天我跟大家讲的是我这两年感觉互联网真的没有什么特别伟大的、重大的创新，没有特别多值得我非常非常激动的东西。

    这个对于过去来讲是一种遗憾，但是也许它正在酝酿着一场更新的伟大的革命会诞生。我刚才听51的程总做演讲的时候，我在回忆，因为我是一个互联网的老人，一看到什么东西，就引起了我对过去的回想。突然想起来，在2003年的时候雅虎把一个网站收购了，这个是当时的2003年的7月份，我非常感慨，就写了雅虎收购案与第三代互联网价值发现。大家可能知道2003年是互联网行业非常暗淡的时候，而2004年的时候互联网泡沫破灭，而到02、03这两年，大家听到互联网就唯恐避之不急。但是这个时候，雅虎花了3.2亿美元，这是互联网的大事。

    这里面，我写到了这个行业大事预示着沉寂了三代的互联网开始了发现新历程。我曾经提一个语言互联是一个最典型的公司，将两市值达到一亿千万美元，雅虎当时市场价值只有十几，04年底 Google上市，恰恰借用雅虎收购公司商业模式，成为整个互联网业内最值钱的互联网公司，当时市值只有几十个。为微软现在是300，Google现在是微软2/3价值，微软现在全球头号敌人就是Google，但是Google现在市场价值离的语言还差5倍，我们看到等一等到一万亿美元是那家公司最早的实现。

    什么把这个互联网公司市场价值提升这样一个水平的机制，我们可以看到Google赚得每一份钱是企业的恰，它的流量并不比门户网站大很多，我们看排名，Google和雅虎甚至中国新浪，它的网络流量是差不多，但是Google在美国市场已经把市场营销的正格的网络广告市场份额已经占非常大的部分。那么为什么这些公司流量原则上讲没有比其他网站大很多，但是它的市场价值比其他的公司大十倍，甚至几十倍这样的价值，原因是它的营销实际上效果更加有效，这样能够有效节约广告主投入的广告费，而他们每个一个投入产生的最终校销售效果结果小队相对更强一些，这样市场发展趋势，逐渐被互联网发觉出来，但是这个过程远远还没有结束，并不是搜索引擎把精准营销真正的潜力发挥出来，但是这种价值初步被完全之后我们已经发现Google比较雅虎在美国贵了7倍，将来这样一个精准营销能力我们可以预期会更大程度把互联网真正的价值，体现出来，是不是流量意味着一切，对互联网讲实际上我们一定要注意到有两个发展方向一个方向是信息越来越多，一个是信息越来越少，这个说起来小学习也能听懂，多的方向我们注意到大家想法设法把互联网内容做越来越多。

    做少是什么方向呢？，做少是精准和定向，我们圆原先在几年以后提出来一个概念窄锅是对应广播，也对应于广告。对于人每一个人有一个生理的带宽不是我们物理带宽能够改变的，大家做一个宽带网这个贷款带垮可以越来越宽，但是人生理带宽永远不可能提升，比如说我们无法同时度两个书。无法同时看两场电影。那么人的生理带宽是非常有限，实际上怎么给人提供有限的信息，这个发展方向也蕴藏互联网的价值，价值是你的盈利能力不仅仅是收入能力，关键是盈利能力，盈利包含两个方面，一个盈利一个是成本。传统媒体虽然能够创造非常大收入，但是削减成本能量是相当有限，这是恰恰是互联网公司在美国能够超越这么多传统的媒体，比如说超越道琼斯等等，现在变成最值钱媒体公司之一，所以这些为大家指引了一个方向就是互联网价值的发现之路实际上有很长的路要走，我们发现最近两年过程中应该说真正长我觉得特别兴奋得，能够赶上几天几夜睡不着觉事情还没有发现，但是我们要保持对互联网挖掘未知领域的兴趣和事业，所有这些东西奠定未来明年、后年、大后年这些互联网重大的事情和价值。

    我就不替我们公司产品线做公告，希望大家对我们的各方面这些努力给予支持谢谢大家。

互动提问：怎样知道自己经营网站进行经营改革。

    张向宁：它的广告有几个方面一个传统的领导，比较类似于品牌广告的机会，另外一种就是一些精准的定向类的广告，按内容匹配的定向广告，对网站广告自身的销售能力如果是大型网站自己有很强的销售能力，但是对中小型网站销售能力有限，所有它寻求一些广告平台的支持，其他我们公司是其中一家，阿里妈妈也应该做这个，现在主要是把广告的各种广告位机会列出来，它还没有很有效机制卖这个广告，这些我想是所谓广告要改革，要革新这些角度做，在中国这些方面逐渐有所发展。