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电子商务的真实神话：跑趟银行做成国际贸易
- 时间：2005-01-12 09:42 AM 来源：IT news 作者： 阅读： 次
在易趣上一年多的网上开店经历完全改变了梁波的生活，不仅带给他事业，也给了他快乐。从500元起家，一无所有，到现在每月19万左右的销售收入，梁波的翡翠生意越做越大，他从第一天网上开店开始，便定下了要把这门生意做大做强的目标。现在梁波不仅有国内买家，而且有几个国外的大买家，做起了跨国贸易，这10%的收入毛利率比国内高出一大截。
500元起家
但是做大并非如此一帆风顺。由于大二打工期间曾经接触到珠宝行当，同时也接触到网络，所以随后辞去兼职的工作后，2002年底，梁波便一头扎进易趣中，开始网上开店。但家庭生活条件不富裕的梁波手头并不宽松，这直接影响到梁的启动资金。
最后梁波利用之前自己打工攒下的500元，开始去昆明玉器市场上淘货。梁波自己记得很清楚，当时自己进了3－5件几十元的小货，由于没有相机，梁波便回原来的公司，偷偷找朋友用扫描仪扫描下来，存到磁盘，没有电脑的梁波随后便跑到网吧，找到可以使用软盘的机器，完成了第一次创业的前期筹备。不多久，梁波第一块翡翠找到了买家，对方通过一元竞拍以200元成交，梁第一笔利润便有一百多块，高兴得不得了。这同时也给了梁莫大的信心和鼓舞。从易趣上做生意半年后，有钱买了部1800元的数码相机，又过了三个月，也就是2003年四月份，有钱买了属于自己的电脑。
梁波说起步的日子，收入非常少，人是快乐的，开心的，自己充实了自己，提高了自己。
加拿大人促成国际贸易
2003年7月梁波从学校毕业后，开始更加专注网上开店。到了9月，梁波的店铺销售额已经达到30万，欣喜若狂的梁波仅仅高兴了一个月，10月便第一次运营危机，业绩滑坡的同时，被上游供货商骗过钱，而且前来帮忙的两个大学同学也最终熬不住，离梁而去。那段时间梁非常消沉，幸好碰上易趣组织的活动，给了梁调整心态一个好机会。梁的生意出现了转机。
这个时候也恰好是易趣平台与EBAY平台对接期间，对接完成后没多久，梁波多了台湾的客户，而且一下来了两个，这些买家只买高档的翡翠，尽管数量不大，但利润惊人。
梁波回忆说，第一笔交易的是一个加拿大人，买了一件翡翠，4000多元。梁波在成交后知道对方是个华裔的老外，立即让对方将钱通过西联汇款。国际贸易就这样慢慢发展起来，梁波现在和美国、加拿大以及台湾几个固定的买家做生意。
收款要多跑银行
梁波说，别人都认为国际贸易阻力很大，主要是在支付手段不畅通导致的。但他却认为，支付的问题并不严重，银行转帐或者西联汇款目前都可以解决支付问题，可是唯一的不方便就是要经常往银行跑。
根据梁的经验，一般从美国转帐，农行和中行的帐户都可以处理这个业务。时间上农行的更快一些，大概第二天钱便可到位。而梁波取钱的时候，只需要交纳2％的手续费便可。对于毛利率相对较高的翡翠行当来讲，这些成本他还吃得消。其实没有PAYPAL也没有问题，就是麻烦一些。
翡翠行当老外不懂
梁波称，非华裔的老外不懂翡翠，再好的东西也卖不出好价钱。所以他国外的客户全部是华裔。
梁波没有急着要开拓国际市场，近期也没有打算要开设一个专门的英文网页来吸引国外顾客，在梁的眼中，刚刚稳定了2个多月的生意，还应该在国内发展得更大。梁已经打算在重庆开一家网下的翡翠玉石店。一般到网上开店的人都会放弃其网下的店铺，而梁对自己的相反举动解释是，翡翠的毛利率在网下的比网上的大得多。梁波称，网上激烈的价格战已经使他不可能保证每一笔交易都是赚钱的。
新手要选好定位
梁波的丰富经历给了他不少的实效经验。他认为，对于新入的新手而言，没有开始做以前，必须要考虑好市场定位。这将直接决定未来经营的毛利以及投入的启动资金的多少。他介绍，目前国内的市场定位大约有三种，一是面向工薪阶层的，二是针对一些白领，三是上万元的礼品型的。而梁波自己认定目前他的网店主要还是面向工薪阶层的，同时也为白领阶层服务。
但梁告诫，目前易趣上的翡翠市场已经相对成熟，价格战也比较厉害，新手的门槛自然提升了，因此500元的启动资金已经不太可能。他认为现在要开一家中型的网上翡翠店，最多要投入5万元。