后危机时代 电商新模式为外贸开辟新航线

　　1998年中国第一个电子商务网站的诞生,掀起了中国外贸电子商务发展的大幕。迄今的十几年间,中国对外贸易经济经历了奇迹般的高速发展。在外贸经济遭遇第二轮金融危机洗礼后,高速增长的经济面临转型,年轻的电子商务行业也将逐渐从混沌的启蒙时期走向相对完善的理性发展时代——电子商务模式将呈多元化趋势发展。后危机时代,传统电商模式将会进行怎样的蜕变？新电商时代,中国外贸又会适逢何种机遇？一切有待时间与实践的检验。

　　日前,由国内第一个海外营销整体解决方案提供商——四海商舟举办的“电商时代-中国外贸10年”论坛在杭州成功举办,专家学者齐聚一堂,总结上一个十年电商在促进外贸经济全面发展进程中的所积累的经验,并探讨下一个十年,电商将会为适应对外经济贸易的发展做出何种调整与创新。

　　十年联姻,外贸遭遇新瓶颈

　　十年前,中国外贸中小企业还在采用传统参展的方式向国外买家展示自己的产品,十年后的今天,外贸企业已经普遍利用电子商务与海外市场进行有效的沟通。十年,中国外贸企业与新兴电子商务联姻,将中国打造成为了世界第一出口大国,电商与外贸均获得了突飞猛进的发展。但与此同时,由于中国外贸始终以“制造业”为主,在“出口大国”光环的背后,低成本、低价格、低利润的特点也愈来愈明显。展望下一个十年,中国商务部提出:“要将世界第一出口大国发展成为世界第一出口强国。”

　　“大而不强”,描述的是中国外贸市场快速发展的状态。在高速发展的信息化社会,如何将“大国”变成“强国”,是外贸企业与电子商务共同面临的问题。

　　金融危机发生后,中国外贸遭遇新的瓶颈。美国、欧盟纷纷提高针对中国的贸易壁垒,持续要求人民币升值并实施各种反倾销措施。不仅如此,发展中国家也接连向中国发难,中国外贸遭遇了前所未有的全球性围堵。尽管中国外贸经济强劲复苏,但由于人民币升值的压力、原材料涨价加速以及贸易摩擦、国际经济恢复的不确定性,我国外贸增长的基础还不稳固。

　　成本上升,微利生存,中国外贸企业的发展不容乐观。全球金融危机也让人们突然意识到,出口领域中原来的大额批发定单已逐渐消失,取而代之的是更小更频繁的小额批发订单,或者是更小的买家——国外终端消费者。类似四海商舟这样的新的电子商务平台应运而生。事实证明,传统的中国外贸模式已经越来越不适应新的国际经济政治环境,迫切需要找到新的突破口。

　　拯救中国外贸必须从经营模式入手

　　宏基集团创办人施振荣先生曾经提出“微笑曲线”的理论,“微笑曲线”是指所有的产业链环节形成一个微笑的曲线,两端朝上。在产业链中,附加值更多体现在微笑曲线的两端,左端为设计,右端为营销,中间最低点是制造。而中国的企业大多数是属于最低端的制造业,没有掌握产品设计、仓库运输、订单处理、营销等产业链环节,所以并不能掌握定价权。微笑理论解释了为什么在中国生产一个芭比娃娃价值1美元,但在美国超市就可以卖到10美元;也解释了为什么中国的一亿件衬衫,才能换来美国的一架波音飞机。没有掌握定价权,是中国外贸企业 '三低’特征的重要原因。

　　“中国的企业在海外一定要要回定价权”,四海商舟CEO顾牧琛分析了现阶段中国制造业在国际中的发展现状后指出,“中国的企业只有在海外拥有定价的权利,才能在海外立足,赚取高利润。”根据施振荣先生的“微笑曲线”,我们不难看出,夺回定价权,外贸企业必须整合产业链的所有环节,将高附加值利润的部分掌握在自己手上,尤其是微笑曲线的两端:产品设计与营销。而这,对于中国外贸企业来说,要做到是很困难的。中国外贸行业遇到的瓶颈已不是仅仅提供交易平台的传统B2B模式能够解决的,新的电商模式终将应势而生。

　　电商改革（电商2.0）,打造全新外贸模式

　　新电商模式会在哪些方面进行改革与创新？它将会给中国外贸带来哪些突破？

　　“电商模式改革,需要关注设计、制造、仓储、物流、包装、销售六大核心产业环节,将信息流、物流和资金流同时整合到一个平台上来帮助用户实现在线交易,协助企业将附加值牢牢掌握在自己手中。”四海商舟总裁周宁曾指出,“四海商舟即是对新电商模式的探索。不同于传统的电商模式,四海商舟整合了所有的产业链所需要提供给企业的服务,一站式为外贸企业解决对产业链的各个环节的管理,简单而言就是为国内生产制造商搭建自主渠道使其直接面对海外消费者。”

　　“全新的外贸模式,应该是在新电商模式的基础上,进行的全方位的改革。”浙江大学经济学教授顾国达说到,“随着经济的增长,中国的产品已经具备优良的品质,因此,企业应更加重视海外市场的了解以及对产品的营销推广。”

　　以四海商舟为代表的新电商模式,打破了传统模式简单提供贸易平台的局限,通过对海外市场的实际研究,来引导企业设计符合目标市场需求的产品,并根据海外目标群体的购物偏好来搭建电商基础平台,仓储、物流、海外营销推广一站式服务,除此之外,还提供24*7小时多国语言的客户服务。这是对中国外贸企业提供全方位管家式服务。帮助企业掌握产业链的所有环节,为国内的生产制造商搭建自主渠道使其直接面对海外消费者,助力企业夺回产品的定价权,最终赚取更多的利润。

　　新的电商模式,在初期的试水中已经取得良好的成绩。李宁、麦包包、爱国者等均是四海商舟的客户。新模式也吸引了更多国际巨头的关注与兴趣, PayPal、Trustwave、Google、TNT等都是四海商舟的合作伙伴。

　　时至今日,外贸与电商已成为不可分割的联合体,“要么电子商务,要么无商可务”。当旧电商模式逐渐阻碍对外经济贸易的迅速发展,模式的变革与创新就成了必然。未来,电商应该思考的是,如何帮助企业寻找到最佳市场？如何协助企业掌握核心产业链？如何为企业打造自己的品牌、培养自己的忠实消费群体？……企业需要的不仅仅是一个平台,更需要一个全方位管理的保姆,提供其一站式便捷的服务。总之,整合式的电商将会是最终的趋势。