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• 论我国互联网药品交易现状和发展趋势研究

• 时间：2004-08-03 10:45 AM 来源：沪江电子商务网 作者：郑静 阅读： 次

论我国互联网药品交易现状和发展趋势研究

摘 要

互联网正在成为新经济时代药品交易运行的平台。药品交易从传统模式转变到新型的一种交易平台上，能充分发挥互联网交易的特点，减少交易成本，提高经济效率。同时建立一个良好的流通平台，有利于药品市场的合理定价；有利于减少交易费用；有利于药品生产商、药品批发商进行企业的内部信息整合；有利于扩大药品交易市场额。

本文的重点在于对互联网药品市场的现状，交易的形式、交易的数量、交易主体的消费者行为分析，以及其中存在的问题，企业的信息化建设、网络安全技术问题、电子支付协议、物流配送、相关法律约束等进行分析。并在此基础上，提出一些完善化在联网药品市场的思路与措施。

论文分以下五章：

第一章：当前我国药品市场的概况及分销体系。概括介绍了当前我国药品交易现状及发展趋势，着重介绍了当前药品的分销模式，分析其分销模式的特点；

第二章：我国互联网药品交易的现状。主要从B2B和C2C两个方面来分析，B2B主要是招标，C2C的交易额很少，则从人们的消费者行为来分析；

第三章：我国互联网药品交易的瓶颈。基于我国化联网的药品交易现状，分析了制约我国互联网药品交易的各种要素，存在的问题有：药品生产商的信息化建设不高，网络安全有待解决、电子支付协议、物流配送上仍有欠缺、同时在法律上也存在很多制约因素；

第四章：分析了我国互联网药品交易的趋势，在人们生活水平的不断增长时基础，人们同时也在不断地改变消费者的消费结构，在此基础上互联网药品交易将会呈现出健康良好的趋势。

第五章：提出了完善我国互联网药品交易的建议。从企业信息化建设、网络安全、物流配送、加强相应的立法工作的角度上提出了具体的建议。

关键词：OTC、营销买断制、区域总经销制、招标、公开招标、黑客、生产/库存管理技法-MR、企业资源计划、办公自动化（OA）、后门（Backorifice）、安全套接层SSL协议和安全电子交易SET协议

论我国互联网药品交易现状和发展趋势研究..................................................................... 1

第一章 当前我国药品交易现状................................................................................. 5

1.1药品市场概述............................................................................................... 5

1.2 药品市场分销体制....................................................................................... 5

1.2.1.营销买断制......................................................................................... 6

1.2.2.域总经销制......................................................................................... 7

1.2.3.连锁药店............................................................................................ 8

第二章 我国互联网药品交易现状.............................................................................. 8

2.1 我国互联网B2B药品招标概述..................................................................... 8

2.2 人们日常购买药品的消费行为分析C2C...................................................... 10

2.2.1人们日常购买药品活动分析............................................................... 10

2.2.2互联网商务活动分析.......................................................................... 11

第三章 我国互联网药品交易的瓶颈......................................................................... 13

3.1药品生产企业现代化................................................................................... 13

3.1.1药品生产企业现代化投入现状........................................................... 13

3.1.2.企业信息系统网络、软件使用现状.................................................... 15

3.1.3信息网络的环境和条件问题............................................................... 16

3.2网络安全问题.............................................................................................. 16

3.2.1．利用系统缺陷或后门进行攻击......................................................... 17

3.2.2．防火墙的安全隐患.......................................................................... 17

3.2.3．内部用户的窃密、泄密和破坏......................................................... 17

3.2.4．网络监督和系统安全评估性手段的缺乏........................................... 18

3.2.5．口令攻击和拒绝服务....................................................................... 18

3.2.6．网络不能控制来自因特网或电子邮件所携带的病毒......................... 18

3.3电子支付..................................................................................................... 19

3.3.1.SSL协议........................................................................................... 20

3.3.2.SET协议........................................................................................... 21

3.3.2.SET与SSL协议的比较..................................................................... 22

3.4物流配送..................................................................................................... 23

3.4.1我国物流企业的分类......................................................................... 23

3.4.2我国物流业的现状............................................................................. 23

3.4.3我国物流业发展的障碍...................................................................... 24

3.5互联网药品交易的法律约束......................................................................... 26

3.5.1药品交易的法律约束......................................................................... 26

3.5.2.互联网交易的法律约束...................................................................... 27

第四章 我国互联网药品交易的趋势......................................................................... 29

4.1医药经济运行将继续呈现平稳增长的态势................................................... 29

4.1.1 人口的自然增长是药品市场需求增加的基本因素：........................... 29

4.1.2 人民生活水平的不断提高，进一步促进了药品需求：....................... 29

4.2 药品消费结构将发生新的变化................................................................... 30

4.3 医药企业数量将大幅度缩减，经营规模逐步扩大....................................... 30

4.4医药现代物流发展进一步加快.................................................................... 31

第五章 促进我国互联网药品交易和的若干政策建议................................................ 32

5.1加快企业信息化建设.................................................................................. 32

5.2完善网络安全的几点建议........................................................................... 33

5.3建全物流配送体系...................................................................................... 33

5.4加强电子商务立法工作的建议.................................................................... 34

第六章 小结............................................................................................................ 34

参考文献：...................................................................................................... 35

第一章 当前我国药品交易现状

1.1药品市场概述

中国在改革开放的几十年里，医疗行业得到快速的发展，药品市场呈现出快速的发展，同时中国正步入老年社会，有望寿命升至70岁；随着人民生活水平的不断提高，社会购买力也将越来越大；这些因素将使中国医药市场年收入保持较高增长度。据统计，中国目前已是世界第7大医药市场，2000年的药品收入为68亿美元。

2005年，中国的医药市场年收入达140亿美元，到2010年将达到240亿美元，成为继美国、日本、德国和法国之后的世界第5大医药市场。

时间	2000年	2005年（预计）	2010年（预计）
收入（亿美元）	68	140	240

表1：中国医药年收入表

医药行业商品种类繁多，一般分为中西药品、医疗器械、中成药、中药材和原料药等。每一大类下又有若干小类。其主要特点有：

1、由于药品的品种较多，国家对其又没有统一编码，要想从上万种商品中查找某一种产品所费的时间和精力极大。

2、药品有效期须进行严格控制：药品作为一种特殊的商品，时效性强。需要严格控制其有效期，对批次号的管理要求严格，而手工管理很难做到及时、准确。

3、销售模式特殊：医药产品作为一种特殊产品，其销售模式也较特殊，即通常所说的"三角账"。销售顺序是：厂家将医药产品发货给批发站；批发站又将医药产品发货给医院。相应的资金流动方向相反：医院将产品全部或部分卖出后与批发站结款；批发站收款后再与厂家结算。退货又是与此相反的过程。这种复杂的处理流程是手工操作很难胜任的。

4、业务量大：由于药品品种多、客户数量多，造成业务量很大。同时，随着货物数量的增加及出入库频率的剧增，手工管理模式会严重影响了正常的运行工作效率，致使仓储管理准确率和效率极低，同时财务及管理部门所需的各种经营数据及经营分析报表无法及时得到。

1.2 药品市场分销体制

药品市场具有品种众多，品牌复杂，信息量大的特点。同时药品是比较特殊的商品，同人们的身体健康及生命关系密切，因此在消费上需要消费者对药品有一定的了解。

从消费者购买药品的分销渠道上来看，分销渠道主要是医院、药店、商场及其他分销渠道。医院占据很大的市场主要经营处方药和非处方药（OTC），药店一般经营非处方药（OTC）和保健品，相对来说商场分销额较小主要是保健品和非处方药（OTC）。

药品生产商分销药品的渠道主要集中在营销买断制、区域总经销制、连锁药店。

1.2.1.营销买断制

营销买断制，在国内医药生产企业发展的特定历史时期（88~98年）取得过巨大的成就。使销售人员为追求个人利益，促使销售人员注重个人销售额，从而带动整个企业的销售额。

但是随着医药企业的发展营销买断制也逐渐暴露其弊端：现有的营销买断制已不适应当前形势下国内医药生产企业的整体市场营销运作。

（1）营销买断制不利于企业的整体发展

在市场形式日趋复杂，竞争日趋激烈，销售日趋困难情况下，营销买断制导致销售人员相对分散，各自为政，只注重自身利益，给企业落实营销政策和各项规章制度带来极大的困难和阻力，不利于企业整体营销运作，并加大了企业的经营风险，突出表现在目前大部分医药生产应收账款过大，市场份额下降。

（2）营销买断制这种营销体制带来企业管理秩序的混乱

营销买断制容易导致销售人员为一已之利而违背企业的政策与制度，由于企业只注重结果而忽视营销过程，致使公司在物流方面很难控制、跟踪流向流量；在价格方面出现了销售员套取企业各项费用及返利，进而导致低价抛货现象的滋生与蔓延。

（3）营销买断制导致销售队伍的不稳定

营销买断制方式在体制上就制约了销售人员的团队合作精神，人心涣散，各自为政。这种营销方式使销售人员在赚取利益的同时也承受了极大的经营风险，就目前一些医药生产企业销售状况来看，一些抗风险能力弱的销售人员已纷纷下岗，给企业造成巨额资产流失。

1.2.2.域总经销制

营销买断制的发展制约了药品分销体系，这急需一种新的分销体系来完善旧有的体系。这就引发了区域总经销制。区域总经销制是生产商根据销售情况划分地区，在不同的地区选择一个或者几个经销商进行分销，各地区的经销商可以灵活运用的营销手段。

区域总经销制能更好的控制市场，降低应收帐款风险和分销成本，完善自身销售人员的素质。

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