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上海护肤品市场营销策略研究

摘要

随着市场经济的发展和护肤行业的开放，上海女性在护肤观念上受国际先进思潮的强烈冲击和影响，逐渐从过去单一简朴护肤观念转变成先进成熟的现代护肤理念。

笔者在此基础上走访了100位20~40岁的上海女性，记录调查了她们的护肤方法，习惯，购买护肤品的偏好和对护肤品牌的鉴赏力。在对这些问卷的分析过程中，笔者对上海的护肤品市场的营销状况也具备了自己的想法，并将在下文中展开讨论。

在文中，笔者依然遵循目前护肤品市场的营销3P模式进行分析。

在产品策略篇幅中，基于上海女性对护肤品牌极高的认可度，笔者分析了上海的日化市场应该采用以品牌出发的几个产品策略并阐明了笔者经过调研选定的目标市场的特点。

在促销策略篇幅中，笔者着重分析了10种主要的营业推广的特点和优缺点。在广告策略方面，笔者选取了几个案例分析来和大家分享做得好的广告策略应该是什么样子的。此外，危机公关策略也是笔者在本章中花重点笔墨突出的一个重点。

在价格策略篇幅中，笔者用数字证明了目前上海女性的护肤消费能力已经与国际接轨。

关于护肤产品的价格策略，笔者在下文中按照护肤产品的价格敏感度低到高的顺序分别叙述了明星产品，整套产品和普通单一产品的价格基本策略。

在价格敏感度方面，笔者分析出明星产品应该采用需求导向法；普通单一产品策略应该采用成本导向法；而整套产品产品策略应该在单一产品价格叠加的基础上采用促销模式来调整整体价格。

本文的可贵之处，在于作者可以从买方的角度来审视护肤品市场的营销现状。基于上海女性对护肤品牌极高的认可度和在全国领先的消费能力，您将会在下文中看到一个完全不同于全中国护肤品市场状况的营销策略建议书。

关键词：护肤品，问卷调查

责任编辑:xiaowantongli