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企业营销组织模式的运作与比较研究

――关于渠道组织模式的研究

营销组织设计的优劣，不仅关系到企业的营销效率、管理成本，而且直接影响到企业的经济效益和进一步发展。企业对于营销组织的管理重点体现在对自身的渠道组织模式的管理上。

本文以营销组织类型为切入点，第一部分通过对营销组织模式的介绍，分析每种组织模式，得出结论，营销组织的研究本质上就是对营销渠道的研究，然后引出营销渠道的概念及现存的一些问题。

第二部分以中国家电类市场为背景，研究企业普遍采用的几种渠道组织模式，从市场深入程度、资源利用率和消费者满意度等方面进行类比，归纳总结各种模式的适应性，同时研究了未来家电渠道的发展趋势，为企业优化渠道提供参考。

在文章最后，总结出企业应在渠道组织扁平化处入手改进优化原有渠道，并试探性地提出了“在家电中推行直销模式”的新论点。

关键词：营销组织、营销渠道、扁平化

责任编辑:xiaowantongli