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• 政府营销初探

• 时间：2005-06-25 06:06 PM 来源：沪江电子商务网 作者：朱轶勤 阅读： 次

政府营销初探

摘要

早在上世纪80年代，西方就已经有人提出了政府营销理念。随着我国市场竞争加剧，产品的竞争从企业之间转向政府之间，越来越多的人开始关注政府营销。政府营销力求将政府视为一个企业，将政府拥有的的各种资源和优势加以整合，将政府所提供的公共产品或者服务以现代市场营销的方法向购买者兜售。

政府营销的主体是政府机关，政府作为大多数利益的主体和代表者，它的开放冲动、创新欲望和向上精神正在成为中国市场化进程中重要的力量之一。寻找本地经济发展的上升空间，寻找与经济全球化的对接点，寻找一条可持续发展的路径，已成为各地方政府的首要工作。公共机构、企业和人均是政府营销的相关行为者，他们既是推动着也是受益者。

环境、产品和人是政府营销的三大客体，这里的客体指的是政府产品，即政府营销些什么。政府通过营销辖区内的环境资源、公共产品、企业产品和人力资源来加速经济发展，提高人民生活水平，提升良好城市形象。

政府产品的顾客一般来说有三类：游客、人才、企业投资者。他们各自有各自对政府产品的需求，在选择政府产品的时候也有不同的标准和喜好。针对不同的顾客，政府应该有不同的营销策略。

在全面的对地区的地理、环境、人力、产品等资源以及目标顾客进行分析后，作出精确的市场定位；根据定位进行长远的战略规划；再依据规划制定出合理的营销策略，这就是政府营销应该具备的最基本的环节。

本文力求通过四个章节的描述分析来分别解决“谁进行政府营销？”、“政府要营销些什么？”、“营销给谁？”以及“如何营销？”等四个问题。

关键词：政府营销

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